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房地产营销策划方案(15篇)

房地产营销策划方案1

1、产品的调研

只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，

端详产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，

才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。

〔1〕物业的定位;

〔2〕建筑、配套、价格的优劣势分析;

〔3〕目标市场的分析;

〔4〕目标顾客的特征、购置行为的分析;

2、市场的调研

或许有人讲，搞房地产项目靠的是阅历，但须知，市场调研的

目的是从感性的阅历，结合不断改变和细分的市场信息，提升到理性

的层次，科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进行有效的

预报。

在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信阅历终究是不行的。

〔1〕区域房地产市场大势分析;

〔2〕主要竞争对手的界定与SWOT的分析;

〔3〕与目前正处于强销期的楼盘比较分析;

〔4〕与将来竞争状况的分析和评估。

3、企划的定位

定位是全部广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项

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目的调研，制定楼盘定位，提炼USP〔独特的销售主见〕，提出推广

口号，使楼盘突现其别出心裁的销售卖点。

查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原

素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、

销售力。

4、推广的策略及创意的构思

房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间

支配，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手

忙脚乱，怨声载道。

房地产广告必需以有效、经济为原则，讲究策略性、打算性

5、传播与媒介策略的分析

有人说，广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确，只有发挥

好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司

为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。

整合传播则是围绕既定的受众，实行全方位的立体传播，在最

短时期内为楼盘树立清楚的形象，并以持续全都的形象建立品牌。

〔1〕不同媒体的效应和掩盖目标;

〔2〕不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;

〔3〕不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;

〔4〕不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;

〔5〕不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;

〔6〕不同地区、不同方式的夹报DM分析;

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〔7〕户外或其他媒体的分析;

〔8〕不同的媒体组合形式的分析。

6、阶段性推广总体策略

房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间

支配，更没有周期概念，面对激烈的市场竞争，则始终处于被动状

态，只能叹怨广告无效。

规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，依据市场反映

结合施工进度，针对竞争对手，形成一套有效、经济的阶段性策略

尤为重要。

7、阶段性广告和媒介宣扬

房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持

点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运

用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交叉，

整合传播。

〔1〕广告的重点;

〔2〕广告的主题和表现手法;

〔3〕各类媒体广告的创意与制作;

〔4〕媒体的发布形式和频率;

〔5〕整合传播的策略;

〔6〕媒体发布的代理。

8、阶段性促销活动的策略

促销的最大目的是，在肯定时期内，以各种方式和工具来刺激

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和强化市场需求，到达销售促进的目的。

〔1〕促销活动的主题;

〔