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房地产营销策划方案(15篇)
房地产营销策划方案1
1、产品的调研
只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,
端详产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,
才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。
〔1〕物业的定位;
〔2〕建筑、配套、价格的优劣势分析;
〔3〕目标市场的分析;
〔4〕目标顾客的特征、购置行为的分析;
2、市场的调研
或许有人讲,搞房地产项目靠的是阅历,但须知,市场调研的
目的是从感性的阅历,结合不断改变和细分的市场信息,提升到理性
的层次,科学地对全部在规划、推广过程中将消失的问题进行有效的
预报。
在市场经济的竞争下,闭门造车或迷信阅历终究是不行的。
〔1〕区域房地产市场大势分析;
〔2〕主要竞争对手的界定与SWOT的分析;
〔3〕与目前正处于强销期的楼盘比较分析;
〔4〕与将来竞争状况的分析和评估。
3、企划的定位
定位是全部广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项
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目的调研,制定楼盘定位,提炼USP〔独特的销售主见〕,提出推广
口号,使楼盘突现其别出心裁的销售卖点。
查找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原
素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、
销售力。
4、推广的策略及创意的构思
房地产广告,有的决策者是去到哪里,做到哪里,既没有时间
支配,更没有周期概念。当楼盘无明显优势时,竞争显得激烈,则手
忙脚乱,怨声载道。
房地产广告必需以有效、经济为原则,讲究策略性、打算性
5、传播与媒介策略的分析
有人说,广告费花在媒体上有一半是铺张的。的确,只有发挥
好媒体的效率,才能使有限广告经费收到最大的经济效益,广告公司
为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众,实行全方位的立体传播,在最
短时期内为楼盘树立清楚的形象,并以持续全都的形象建立品牌。
〔1〕不同媒体的效应和掩盖目标;
〔2〕不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;
〔3〕不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;
〔4〕不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;
〔5〕不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;
〔6〕不同地区、不同方式的夹报DM分析;
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〔7〕户外或其他媒体的分析;
〔8〕不同的媒体组合形式的分析。
6、阶段性推广总体策略
房地产广告,有的决策者是想到哪里,做到哪里,既没有时间
支配,更没有周期概念,面对激烈的市场竞争,则始终处于被动状
态,只能叹怨广告无效。
规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程,依据市场反映
结合施工进度,针对竞争对手,形成一套有效、经济的阶段性策略
尤为重要。
7、阶段性广告和媒介宣扬
房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持
点,以阶段性目标为指导,全方位地实施强有力的广告攻势,合理运
用户外媒体,印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的三套车纵横交叉,
整合传播。
〔1〕广告的重点;
〔2〕广告的主题和表现手法;
〔3〕各类媒体广告的创意与制作;
〔4〕媒体的发布形式和频率;
〔5〕整合传播的策略;
〔6〕媒体发布的代理。
8、阶段性促销活动的策略
促销的最大目的是,在肯定时期内,以各种方式和工具来刺激
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和强化市场需求,到达销售促进的目的。
〔1〕促销活动的主题;
〔
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