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市场营销王老吉毕业论文

《王老吉市场营销策略研究》

摘要:王老吉是中国具有百年历史的知名品牌，为了应

对市场竞争的激烈，王老吉积极调整市场营销策略，不断

提升品牌影响力和市场份额。本文通过对王老吉市场营销

策略的研究，探讨其成功的原因，并提出相应建议。

关键词:王老吉,市场营销策略,品牌影响力,市场份额

一、引言

随着社会经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业

如何在市场中立于不败之地成为了摆在每个企业家面前的

难题。而市场营销策略的研究和应用则成为企业在市场竞

争中取得成功的关键。本文以中国知名品牌王老吉为研究

对象，探讨其市场营销策略的成功之处。

二、王老吉市场营销策略的研究

1.品牌建设

王老吉作为中国具有百年历史的传统品牌，一直注重

品牌建设。通过不断强调品牌的历史渊源和传统草本配方，

王老吉成功建立了优质、安全、健康的品牌形象，赢得了

消费者的信任和认可。

2.产品创新

在市场竞争激烈的环境下，产品创新是王老吉保持竞

争力的关键。王老吉不断推出新品种和新口味的产品，满

足了消费者个性化需求，提升了品牌的市场竞争力。

3.营销渠道拓展

王老吉积极拓展营销渠道，通过与大型超市、便利店、

饭店等合作，将产品销售范围扩大到更多的消费者群体。

同时，王老吉还在电商平台上开设官方旗舰店，以便捷的

网络购物方式吸引更多年轻消费者。

4.品牌宣传

王老吉通过大规模的广告宣传活动提升了品牌知名度

和影响力。通过与明星合作、参与大型活动赞助等方式，

强化了品牌在消费者心中的地位。

三、成功因素分析

1.传统与现代的结合

王老吉成功地将传统文化与现代营销手段结合起来，

使产品既传承了百年历史的草本配方，又迎合了现代消费

者对健康与安全的需求，成功地满足了消费者的需求。

2.不断创新

王老吉始终坚持创新，推出新产品、新口味，不断引

领市场趋势。这种创新精神让王老吉能够在竞争激烈的市

场中立于不败之地。

3.营销策略的灵活性

王老吉在面对市场竞争时，能够灵活调整营销策略。

在传统的线下渠道上，王老吉与大型超市、便利店合作，

扩大了销售范围；在线上渠道上，王老吉开设官方旗舰店，

抓住了电子商务的机遇。这种灵活的营销策略让王老吉能

够与时俱进，快速适应市场变化。

四、建议

1.加强品牌宣传

王老吉应继续加大品牌宣传力度，通过与明星合作、

参与大型活动赞助等方式，进一步提升品牌知名度和影响

力。

2.加大产品创新力度

王老吉应不断推出新品种、新口味的产品，满足消费

者个性化需求，提升品牌的市场竞争力。

3.拓展国际市场

王老吉可以考虑进入国际市场，通过适应不同国家和

地区的消费需求，进一步扩大市场份额。

4.加强线上渠道建设

王老吉应进一步加强线上渠道的建设，完善官方旗舰

店，利用电子商务的便利性吸引更多年轻消费者。

五、结论

通过研究王老吉市场营销策略，我们可以看到其成功

的原因主要包括品牌建设、产品创新、营销渠道拓展和品

牌宣传。同时，王老吉成功的关键在于传统与现代的结合、

不断创新和营销策略的灵活性。基于此，我们提出了加强

品牌宣传、加大产品创新力度、拓展国际市场和加强线上

渠道建设的建议。相信在不断调整和完善市场营销策略的

指导下，王老吉将继续在市场竞争中取得更大的成功。