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第十一章社会行为与社会交往

社会互动的基本方式

一、暗示与模仿

暗示与模仿是一对最常见的社会互动方式，人类社会的许多活动就是起源于

人们之间的相互暗示与模仿。

1暗示

埃尔伍德认为：凡一个人以一个意思传达给别人，别人无批评的，或无合“

理的根据，即接受了，此种过程谓之暗示”。博格达斯则说：“暗示是有意地或无

意地发出刺激的过程”。

主观的心理状态是产生暗示作用的一个方面，而适当有效的刺激则是产生暗示

作用的不可缺少的客观条件。

从刺激作用的状况来看，容易引起暗示的刺激主要有如下特点：

第一，有节奏或单纯的刺激；

第二，反复持久的刺激；

第三，具有特殊的暗示潜力的刺激。

暗示主要有以下几种类型：

1．直接暗示。又称为提示，是指暗示者给予受暗示者的面对面的暗示。在直

接暗示过程中，受暗示者对暗示者的信仰和服从是相当重要的，可以说这是直接

暗示发生作用的先决条件。

2．间接暗示。指用委婉曲折的表示或刺激对他人发生暗示作用。间接暗示常

常具有潜移默化的功效。

3．反暗示。暗示刺激引起与暗示者的预期相反的反应就是反暗示。

4．自动暗示。也就是自我暗示。或者说暗示刺激不是来自外界而来自于受暗

示者自身内部的暗示作用。自动暗示实际是过去的经验在适当情况下复现。因此，

自动暗示与个人先前的知识、经验是联系在一起的。

二、模仿

模仿就是对暗示的反应，也就是由暗示刺激而引发的类似的心理及行为的反应

过程。所以，暗示与模仿是一种行为过程的两个方面，即从刺激的方面看是暗示，

而从反应的方面看则是模仿。

有一种观点认为，模仿仅仅限于行为动作方面，在思想方面叫做“暗示”，而在

感情方面则叫做“同情”。所以，艾尔伍德将模仿称之为模仿行为“”，以区别于暗

示与同情。

在模仿问题的研究上，法国社会学家塔尔德的模仿“定律”是影响较大的一种理

论学说。

在1890年出版的《模仿定律》一书中，塔尔德认为，社会起源于模仿，而模

仿则遵循以下定律：

①在无其他力量的阻碍时，模仿是按几何级数进行的。

②模仿一经传递则必然发生改变，不会与原形绝对相同，无论是个人的模仿还

是社会的模仿都是如此。

除了这两种主要定律外，塔尔德还提出了模仿的逻辑律与非逻辑律作为主要定

律的补充。逻辑定律又分为逻辑冲突律和逻辑结合律；非逻辑定律则包括模仿由

内向外律、模仿由优至劣律、模仿风俗时尚交替律三个方面。塔尔德的理论尽管

有心理还原主义的倾向，但他对模仿规律的研究却是十分有价值的。

三、竞争与冲突

同暗示与模仿的过程根本不同，竞争与冲突都是互动者之间相互反对、相互排

斥、相互对峙的活动。竞争与冲突体现了社会互动的另一种形式。

1、竞争

竞争指的是社会上个人与个人、群体与群体之间对于一个共同目标的争夺。

作为一种社会互动过程，竞争具有如下特点：

第一，竞争是人们对于同一个目标的追求，目标不同就不会形成竞争。

第二，被追求的目标一定是稀缺而难得的。

第三，竞争的目的主要在于获得目标，而不在于反对其他竞争者。

虽然竞争是人与人之间的一种相互排斥、相互反对的关系，但它是一种间接的

反对关系，不是直接反对关系。

竞争可以在社会活动的许多领域中表现出来。

根据竞争对象的不同将竞争分为三大类：即地境的竞争、经济的竞争和社会地

位的竞争。也有学者把竞争分为合作竞争、文化竞争、地境竞争、制度竞争、社

会竞争等。

竞争活动对于社会的积极意义是极为明显的。可以说，没有竞争就没有社会的

进步，特别是经济的发展与竞争是密不可分的。

市场竞争机制的引入，激发了我国经济的高速发展，就充分证明作为一种普遍

的社会互动方式，是不会被超越和否定的。

2、冲突

冲突指的是个人与个人或群体与群体之间为了某种利益、目标等而互相斗争、

压制、破坏以至消灭对方的方式与过程。

冲突与竞争有相似之处，但二者之间却存在着相当大的区别。首先，冲突的直

接目的是打败对方，它是直接以对方为攻击目标的一种互动行为，如械斗、诉讼

等。

另外，冲突的双方一般都有直接的、公开的甚至是面对面的接触，所以，冲突

是一种直接的反对关系。

与竞争不同，冲突的双方所争夺的目标既有相同性质，又有不同性质。这是因

为冲突双方往往因价值观念等方面的差异，以