珠宝销售主管工作计划.pdfVIP

精选公文范文

珠宝销售主管工作

计划

篇一：珠宝销售工作计划

珠宝销售工作计划-计划

目标导向是的关键，。在度营销工作

中，首先要做的就是营销目标的拟订，

都是具体的、数据化的目标，包括全年

总体的的目标、费用目标、利润目标、

渠道开发目标、终端建设目标、人员配

置目标等等，并细化分解。如终端类产

品的销售目标就要按品项分解到每个区

域、每个客户、每个系统等等；流通类

产品分解到每个区域、每个客户等。其

次就是产品规划。根据消费者需求的新

产品开发、产品改良计划；通过销售数

据分析出区域主导产品，拟制出区域产

品销售组合；根据不同区域特征及现有

客户网络资源状况，拟制出区域产品的

渠道定位。然后就要拟制规范的价格体

系，从到岸价到建议零售价，包括所有

1

精选公文范文

精选公文范文

中间环节的价格浮动范围。有时非常必

要结合产品周期拟制价格阶段性调整规

划，《》。如果企业仍存在空白区域需要

填补、或者现有经销商无法承担新产品

销售等原因，还需要制定区域招商计划

或者客户开发计划。终端类产品还需要

完善商超门店开发计划。然后拟制推广

规划，致力于扩大品牌影响力，提升品

牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终

端形象建设、推广、宣传、公关活动等

来明确推广规划主题、推广组合形式最

后，就是营销费用预算，分别制定出各

费用的分配比例、各产品费用的分配比

例、各阶段的费用分配比例。如此，整

体工作和新年度营销工作规划才算完

整、系统。但是为了保障营销工作顺利

高效地，还需要通过从企业内部来强化

关键工作流程、关键制度来培养组织力。

〔珠宝销售工作计划〕随文赠言：

受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但

是施恩的人则不可记住它。——西塞罗

篇二：珠宝店店长工作计划

2

精选公文范文

精选公文范文

篇一：珠宝店店长职责

珠宝店店长职责

珠宝店长职责

店长必须做到下述八个工作

①做代表人的工作——以公司最

高经营人的代表人之身份，跟地域关系

者、顾客、商业关系者接触，培养双方

良好的关系。

②做情报收集者的工作——在地

域、顾客等店的营业活动内，收集有用

的情报。③做调整者的工作——在问

题发生时，以店长的身份，尽早加以调

整解决，使其回复顺畅。④做传达者

的工作——将公司的方针、计划目标等，

正确及快速地传达给店内的部下。⑤

做指导者的工作——教育且指导部下

⑥做管理者的工作——管理店内

的营业活动并达成营业目标

⑦做保全者的工作——保全店内

如店铺、设备、商品等资产

⑧做活动者的工作——自己也身

为一位贩卖员调查顾客购买单价的重

3

精选公文范文

精选公文范文

要性

顾客单价是构成营业额的第二要

素，因此当我们在收集、采购商品或进

行变价时，都不可忽视其重要性。虽然，

顾客单价高，是很理想，但是反之请参

考前述某市a店，当其营业额增高后，

会带来客数减少的后遗症。

①营业额目标（每日的及累计的）

②营业实绩（去年实绩，今年每日

实绩及累计实绩）

③客数（去年客数、今年每日客数

及累计客数）

④营业额达成率

⑤比较目标实绩（超过额、不足额

及超过额、不足额的每日累计）

成功的第一步为掌握营业额希望提

高营业额似乎是每一家商店的本能，但

是无论提高多少营业额，如果获取不到

适当毛利的话，就丧失其意义了。如原

本可以获得正常的毛利，但是却因为过

度支出经费而宣告倒闭的例子也屡见不

鲜。营业额是显