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奶粉销售工作总结范文

奶粉销售工作总结范文1

对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢

接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢

在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因

为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我

的工作。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一

个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还

能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我

已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，

我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，

看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，

要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天

都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试

用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但

我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态

度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，

竞争者只要看见有一个空子，就一定会手插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就

没有动力，就没有市场。

不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。

本人的计划如下：

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送

一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把

学业务与交流技能向结合。

一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再

犯。

见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失

这个客户。

对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户

是一直的。

要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，

向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下

气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一

定要尽全力帮助他们解决。

全文约：1127字，阅读时间：141秒。

奶粉销售工作总结范文2

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展

开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。回首这一年来的工作，尽管市

场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，

完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获，也清楚的认识到

了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

__行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过__行业、__

相关行业、__口碑等信息中搜集。渠道包括：__机构、金融机构、公报、物业行

业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、

媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息

的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务

拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研收

集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业

主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，

市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，__市场

各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不

足及改进措施：部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中

应该加强信息的准确性和时效性。市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研

渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。信息未能

系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业