广告公司年度工作计划.pdf

广告公司年度工作计划

广告公司年度工作计划1

一、制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展

开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终

端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投

放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对

性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大______公司的影响力和知名度及

推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，

节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络

客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要

求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小

的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品

等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好

的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终

端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年

底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客

户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆

服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工

作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断

提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进

的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的

能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识

都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们

业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建

设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真

正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的

全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都

已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原

来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售

和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。

由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结度工作基础上，决

心围绕度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”

方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深

的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称

的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设

计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提

高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上

海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输

盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指

标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。