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有关酒店的营销策划方案5篇

有关酒店的营销策划方案篇1

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的

时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下

滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是

相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍

然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销

方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二

次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最

终提高酒店的销售额。

二、活动时间

20__年4月1日至20__年8月1日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，

当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住

我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券

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均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各

结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回

扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时

持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或

普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时

确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送

本酒店的代金券1张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传)

六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出

特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政

务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

有关酒店的营销策划方案篇2

一、整体策略

1、公司简介