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服装行业营销策略方案

对于市场,没有仔细的方案就没有发言权,企业作为市场的一部分,营

销方案理所应当的被企业越来越看重。那么下面是店铺整理的服装行

业营销策略方案的内容，希望对您有所帮助。

服装行业营销策略方案一

这个在过去并不太被国人所重视的日子，随着西方情人节在国内

的日益盛行，也逐渐被冠以“中国情人节”的名头并越来越受到人们

的推崇。

节日，作为人们日常生活的重要组成部分，也越来越呈现出细分

化趋势。同样的节日被人们冠以了不同的主题，而参与其中的不同人

群，也以各自的方式投入到了节日活动之中。

在一些超市及服装卖场可以发现，“季末打折”的促销宣传随处

可见，但有关七夕的宣传招牌却屈指可数。五堰香港街一大型服装卖

场负责人告诉记者，多由于市民对七夕还不是很认同，而且季末促销

的活动已经很多，所以，相比2月14日的西方情人节，除了部分珠宝、

金饰卖场，极少有商家针对七夕开展促销活动。一些服装店推出的情

侣服装优惠活动还不如“季末清仓”火爆。

如今七夕的促销和换季促销放在一起，缺乏中国传统的特色

众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，

广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是

大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往

充其量也就是赔钱赚吆喝。例如往年的月饼促销，不是“全场特价”

就是“买几送几”。面对这样司空见惯的“赠送”或让利等“降价多

销”类的广告，消费者早已麻木!

七夕，到底要怎样才能卖出衣服呢?

活动目的：渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，

提升品牌亲和力。活动口号：中国情人节，你准备好了吗?活动时间：

8月16日(农历七月七日，俗称七夕节)……因为篇幅所限，李凡的策划

书的内容无法一一赘述，但这份策划书里突出了节日期间的“体验营

销”的力度。

收入水平与生活品位的提高使得消费者的需求开始由大众消费逐

渐向个性消费升级，定制式、个性化服务等成为了新的需求热点。

“体验营销”则随需应变，大行其道。

忠实于“体验营销”的顾客，他们消费的已经不仅是商家提供的

产品或服务，更是一种精神层面的愉悦体验，此时，价格对他们也不

再敏感，他们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱

去购买的一种喜欢的感觉。

节日营销活动中，企业就应该侧重对消费者“体验需求”的挖掘

与激发。早在节日到来之前，企业就应该组织经销商对一线终端的促

销人员进行相关培训，logo设计标志设计商标设计VI设计并在促销

现场开辟活动区域，营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”

和促销人员的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”

的欲望，从而在装扮的眼花缭乱的商品柜台与琳琅满目的商品中对自

家的产品“一见钟情”。

七夕，不少男士会选择送老婆或女友内衣，而男士为了不在爱人

面前丢面子(尤其是一起出去买的时候)，一般不会买打折的产品，商家

不可错过这个促销的机会。

服装行业营销策略方案二

当前销售环境及销售前景分析目前在山东甚至全国的市场上，尚

没有以没有以金金为销售卖点的服装品牌，金钮扣服装在销售过程中应以独

特的18K金扣子为主要宣传点，突出品牌个性。在品牌重大的服装市

场上，这种品牌的个性是在短期内很难被其他企业所克隆的。因此，

可以预见在一段时间内，金钮扣会在在服装市场上独占一席之地。鲜

见同类竞争对手。这为金钮扣服装的前期起步创造了较为宽松的条件。

目标消费者及产品的市场定位金钮扣面对的主要目标消费者群体

为收入较高的上层阶层，包括：政府、检察院、法院、司法部门官员、

工商、税务、律师事务所工作人员，房地产、工程部门、医疗器械等

企业的高层管理人员等。金钮扣产品，应吧自身定位于一种财富、身

份和地位的象征，同时又不失高雅、典儒。通过市场推广，当我们的

消费者穿着金钮扣服饰时，别人能够看出服饰品牌，并自然与高贵的

身份与地位联想在一起，使穿着者产生一种犹如佩戴金饰的自豪感。

销售战略

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位于高层

市场，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立

一级渠道，使产品便利低成本的进入消费者手中。

产品策略

金钮扣作为高端的服装市场产品，在注重自身质量的同时，也应

注重产品的包装