捆绑式销售技巧研究报告.pptxVIP

捆绑式销售技巧

捆绑式销售技巧研究报告

第1页

专题一：

销售概念及定义

捆绑式销售技巧研究报告

第2页

什么是销售？

销售——就是介绍商品提供利益，以满足客户特定需求过程。

捆绑式销售技巧研究报告

第3页

专题二：

捆绑式销售及相关概念定义

捆绑式销售技巧研究报告

第4页

小狗和斑马

捆绑式销售技巧研究报告

第5页

何为捆绑销售？

捆绑：

实际上是资源再次创新与整合。

捆绑销售：

即将两个或多个产品捆绑在一起作为一个产品包，然后以单一价格出售行为。

捆绑式销售技巧研究报告

第6页

专题三：捆绑式销售利与弊

捆绑式销售技巧研究报告

第7页

一、捆绑销售创造商机

1+1=?

捆绑式销售技巧研究报告

第8页

二、捆绑销售五大优势

降低成本

品牌形象相互提升

渠道优势相互结合。

提升服务层次

增强企业抗风险能力

捆绑式销售技巧研究报告

第9页

三、捆绑销售弊端

捆绑式销售技巧研究报告

第10页

四、实现最正确捆绑销售路径

1．确定领域或项目

2．明确双方关键优势

3．考查有没有互补性资源优势

4．考查合作诚意和资信情况

5．区分不一样同盟模式

捆绑式销售技巧研究报告

第11页

专题四：“捆绑”几大招式

按紧密度分

从内容上分

从形式上分

捆绑式销售技巧研究报告

第12页

1、按捆绑紧密度来分

1、纯捆绑

2、混捆绑

捆绑式销售技巧研究报告

第13页

2、从内容上分

包装捆绑

促销活动捆绑

定位捆绑

信息传输捆绑

销售捆绑

捆绑式销售技巧研究报告

第14页

3、从形式上分

单向式捆绑

双向式捆绑

捆绑式销售技巧研究报告

第15页

专题五：捆绑销售实战

捆绑式销售技巧研究报告

第16页