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房地产销售策划方案(10篇)

房地产销售策划方案1

一、销售方案的目的和意义

销售方案是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动销售

方案其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得

更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，

人人促销的工作氛围。

二、实施办法

1、方案采取采取“销售方案、多销多得”的办法。员工需不影响

正常的本职工作。

2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房

地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案）

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交

房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。

②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次

性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得

经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售

楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公

司的临时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、业绩提成

1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）

制定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。

业绩提成＝合同总房价×比率

2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

五、本方案（草案）自发布之日起试行。

房地产销售策划方案2

一、项目背景：

教师，人类灵魂的工程师，一个伟大的职业，一个影响着所有人成

长的培育工程。他们默默耕耘，挥洒汗水，为我们的祖国培育了一代又

一代优秀的人才。在每一位曾经或正在做学生的人心中，都会有一位或

几位对他(她)的成长产生过很大影响的老师。的成长产生过很大影响的老师。师恩似海师恩似海，在社会普遍

对教师存在尊敬和感恩的今天，在这全国第24个教师节来临之际，利

用邮政长期发展过程中形成的服务社会、服务大众的公共服务形象，为

教育局提供邮政更优质的服务。利用商业信函搭载商家宣传和广告，以

的优惠政策，为__广大教师献上一份节日的贺礼，并为辛勤的园丁们送

上最美的祝福。

二、营销方案：

为了在教师节期间我们能更好的和教育系统相结合，我们采用教师

节专用信封配送一份DM专刊或任意夹带不同商家广告及优惠券，内页

内容需符合教师群体的特征，满足大多数教师的要求。

方案描述：

1、项目名称：感恩——灵魂工程师

2、媒体形式：活动载体为邮政商业信函(7号标准信封)，采用活动

专用信封，内装邮政DM专刊或夹带多张广告内页，内页内容形式由客

户提供素材设计也可自行提供，折叠后放入信封。教育局致信单独印刷

摆放。

慰问信由县教育局长亲自题写慰问信由县教育局长亲自题写老师，您好老师，您好并署名;信封采用100g

进口双胶纸四色精美印刷，成品尺寸229mmx162mm;慰问信采用80g双胶

单色印刷，A4纸大小;随慰问信一同寄递的DM专刊，成品尺寸

210mmx140mm，共8P，采用105g进口铜版纸印刷，整本册子均为四色精

美印刷。

3、活动时间：8月15日-9月10日

4、活动对象：全县中小学教师

5、发布数量：5000份(由教育局提供名址)

6、活动特点：针对全县教师群体，宣传直接针对目标群体，的到

达率，为商家提供了无限商机。

7、费用计划：每份夹送广告0.08元/件

宣传册子封面(版面尺寸为210mmx140mm)1000元

宣传册子封一(版面尺寸为210mmx140mm)700元

宣传册子封底(版面尺寸为210mmx140mm)700元

宣传册子内页(版面尺寸为210mmx140mm)500元

三、项目实施过程：

(一)首先取得教育局领导的支持

为了充分争得教育局领导得信任，我们答应为其免费发送由教育局

局长亲笔书写的《向全县教师致以节日问候的一封信》。教