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营销活动总结

有关营销活动总结4篇

总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的

一种书面材料，通过它可以正确认识以往学习和工作中的优缺点，不

如我们来制定一份总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是小

编整理的营销活动总结4篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

营销活动总结篇1

促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行

信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为

目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。

20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小

长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。

促销宣传手段

一、广告促销

家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩

大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要

的促销方式。

二、人员推销

家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从

而达到促进家具企业产品销售的目的。

三、营业推广

直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营

者对其产品注意，从而扩大产品的销售。

四、公共关系宣传

家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付

款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活

动。

促销五步骤

一、建立销售促进目标

不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目

标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。

二、选择销售促进工具

工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状

况、外部环境等等。

三、确定促销方案

销售促进工作方案的制定，应注意以下问题：

1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。

2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。

3、选择合适的媒介。

4、选择合适的机会。

5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。

四、促销方案的监控实施

实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过

程进行监控，并及时进行工作的调整。

五、效果的评估

通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，

也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以

更好地适应市场需要。

促销方法

一、服务促销

服务促销是以消费者为中心和出发点，通过周到的服务使顾客得

到实惠，通过服务促销可以提高企业的声誉，可以把顾客吸引到企业

的周围，建立长期稳定的.经济联系，可以使市场的渗透顺利实现，并

通过准确的信息反馈，不断完善和更新产品。服务促销包括以下方式：

1、售前服务

为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务，比如停车场，

产品介绍，答疑等。

2、开放式商场

方便顾客选购，为顾客提供方便，可直接进入，随意挑选。

3、订购服务

订购可以方便顾客，更大范围地扩大销售。

4、设计服务

如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求，可以为顾客设

计订做。

5、送货服务

解决顾客的困难，送货上门。

6、售后服务

为顾客提供方便，帮助进行安装、调试及维修。

7、培训服务

为顾客提供使用、保养、维护的知识。

8、保险服务

在提供产品的同时,为顾客办理保险。

二、联合促销

联合促销包含两个方面，一方面是指企业联合起来共同开展促销

活动;另一方面是指企业通过联合，加强自身的经济实力、竞争能力和

市场地位，并借此推动促销工作的开展。联合促销使某一个企业单独

无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、

款式、更为齐全，分担了企业的资金压力。

促销形式

一、优惠券

优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或

换取某种赠品的凭证。它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。

具有以下作用：

1、扭转产品下跌的局面，刺激消费。

2、稳定旧客户，并