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销售活动总结

销售活动总结（精选7篇）

一次精彩纷呈的活动结束了，我们既增长了见识，也锻炼自身，

该好好写一份总结把这些都记录下来了。可是怎样写活动总结才能出

彩呢？以下是小编为大家收集的销售活动总结（精选7篇），欢迎大

家分享。

销售活动总结1

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。

便利店以向消费者提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即

刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目

标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活动的有效性与活

动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关

系，具体来看：

1、活动方式。CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配

方升级推广（如7—11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体

的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同的目的决定了不同

的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮

助，但要把控好促销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适

应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源

C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销

量拉动性可能不大；

D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，

关键点在于宣传做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不

进行兑奖。

2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大特价（经常

会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套餐促销，或者

第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上决定了促销效

果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以

此确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员

介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，

效果最强的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将产品摆在

收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请一定经过便利店的确认，

以免发生不必要的麻烦。

4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些非

常重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列

位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等；陈列面

上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而

喻。

5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排

名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，

才能促销店员的积极性，提升活动的销售效果。

销售活动总结2

20xx年元旦五日假期已结束，在公司领导及各商家的大力支持下，

我们各项活动取得了圆满成功。

为回报广大顾客的大力扶持，节日期间公司采取了有力的促销措

施，各连锁店的贝亲、NUK、黄色小鸭、哺儿适和乐儿宝等品牌奶瓶

奶嘴全线七折优惠酬宾；雅培、惠氏、美赞臣和多美滋四大进口牌品

奶粉全部低价促销；迈高奶粉（澳大利亚进口牛奶粉）赠送价值28元

的试用装一盒，并且买1罐（900克）送原装进口金装奶粉400克1

罐或扭扭车或多功能睡袋，买2罐送良兴中英文早教机或手推车，买3

罐送电动摩托车。此外可淇、可诺贝儿、明治和雀巢奶粉也提供了大

量礼品满足社区的消费者。

我们的战略合作伙伴福建华菲皮革有限公司也对此次活动给予大

力支持，我各连锁店销售的华菲儿童运动休闲鞋全线五折。其他各品

牌服装合作伙伴也给予了大力支持，如哈咪奇、安粉儿等中韩合资品

牌全线6折。

此外，我们还成功举行了丰富多彩的游艺活动，比如涂沙画比赛、

套圈比赛、解锁比赛和竞猜比赛等，让爸爸妈妈和孩子们在欢乐愉悦

的氛围中度过了新年第一个黄金假期。

此次活动还得到其他各品牌商家的支持，（排名不分先后）有贝

儿宝、金奇仕、培宝康、益力健、智灵通、运力宝宝、吉氏、花王、

好孩子、宝加、朵朵贝儿、南方、英氏、方广等。

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