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汽车营销策划方案10篇全面版

《汽车营销策划方案》

汽车营销策划方案（一）：

一、公司带给一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国

庆期间让答谢销广大客户，

桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一

产品配合国庆期间促销方案：提

高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克

斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假

5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大

产品线，提高争竞力度。

举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对

新品产生信任感。另外，在价

格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大

多数人认为新车上市未必

是最优惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促

销是国庆促销活动中最常

见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的

基础上让利千元，最高优惠到

万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促

销。这种先加价再降价的

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手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够

送的礼包包括：加油卡，

车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、

不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额

的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超

值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽

车营销中，这叫口碑效应。

于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出

过此类活动：老客户凡是成功介

绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事

叨念着他开的车子如何好，不心

动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经

销商打出了包牌销售的

促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商

仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

20万左右的汽车，以无息按揭的

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆

方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是实在给到顾客优惠，这也是促

销的前提。透过举办活动来

吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围

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