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销售业务员薪酬管理制度范本5篇

销售业务员薪酬管理制度范本篇1

为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业

务员销售管理制度。

一、业务员的开发及提成。

1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、

住宿费)。

2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销

售吨数发放，另每吨提成150元/吨。

3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/

吨。

4、业务人员的销售费用。公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿

及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。

二、业务人员招聘及培训考核。

1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。

2、办事处负责对业务员的系统培训。主要以公司企业文化、产品知识、销售

技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业

文化与管理模式

3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源

部备案，进入工作岗位。

4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。

三、市场开拓管理细则。

1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理

商为主。

2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。

3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电

话进行工作汇报。汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，

洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。

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4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定

价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。

5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争

夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。

四、业务人员职责。

1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。

2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，

相互责备的现象发生。

3、不许瞒报、虚报价格，损公肥私、营私舞弊等现象，一旦发现将报集团公

司，核实后给予严厉处罚。

4、业务人员要保证货款的安全回收，对于需要放账期的客户，需报公司同意

后，方可放账，其他客户一律现款结算。

销售业务员薪酬管理制度范本篇2

第一章总则

第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制

定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理

制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则

第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本

职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条

业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，

或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所

有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严

厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)

第三条

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业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作

出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有

客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条

公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行

为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点

数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司

通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条

业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送

公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。