营销策划：快速提升品牌四大策略.pdf

.-

快速提升品牌的四大策略

文/大睿智业旭

中国快销品市场竞争目前异常激烈，随着竞争加剧，竞争形式也

在发生根本性的变化，由原来以产品为基础的竞争已上升为的全面的

品牌竞争，品牌已成为企业参与市场竞争最有力的武器，因此，品牌

建设也已成企业经营的重头戏。在这种严峻的市场形势下每一个企业

都在想千法设百计来快速提升自己的品牌，而立于不败之地。在这里

笔者就此话题谈谈如何快速提升品牌的一些见解和做法。一、打造明

星产品

什么是明星产品？明星产品是企业利润的增长点，而且对提升

品牌起着关键性的作用。它就象一把利剑，能迅速将市场打开一个缺

口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。明星产品的打

造对企业而言是极其重要，尤其是中小企业，它可以决定企业的命运

与前途。但很多企业不知道如何打造自己的明星产品，总想以多取胜，

结果就出现产品越多企业运作越困难状况。

那么，如何打造明星产品呢？打造明星产品不能盲目进行，要

考虑以下几个方面的问题。

1、该市场容量相对要大

市场容量大是产品成就明星产品基本条件之一，如康师傅的红

烧牛肉面、白象的大骨面、华丰魔法士敢吃面、思圆魔鬼辣面等这些

..可修编.

.-

品牌产品做的都非常成功。反之，如果是一个没有市场容量的产品即

使做得再好，也不能成为明星产品，成为企业效益增值点。

2、市场竞争相对要小

在开发明星产品时尽量避开竞争大的市场去运作。例如水井坊运

作时，在进行市场调研分析后，发现中国中、低端白酒市场竞争非常

激烈，因此，它就定位于竞争相对较小的高端白酒市场，而取得骄人

业绩。

3、市场切入要适当

不能超前，也不能太晚，如当年的升冰茶由于进入市场太早，产

品虽然不错，但由于概念超前，结果由先行者变成先烈。

另外，企业在进行明星产品打造时也要考虑到两点：一是明星

产品打造一定要与企业的发展战略高度一致，二要与企业的综合实力

相匹配。很多企业虽然也开发出自己的明星产品，但由于这些因素最

终导致明星产品还没出名就夭折了。

定位和包装是明星产品打造的关键。很多产品失败的原因都与

定位不准、包装不到有关。那么，如何对明星产品进行定位与包装呢？

首先准确区隔。明星产品一定要定位准确，与同类品牌产品形

成明显区隔。如今麦郎以“弹”面作为产品区隔点，当年五谷道场以

“非油炸”作为产品的区隔等，形成与其它品牌产品的明显不同，从

而赢得消费者青睐。

..可修编.

.-

其次挖掘卖点。鲜明的卖点是普通产品成为明星产品基础，是

吸引消费者与消费者建立认知的关键。为什么那多的女性消费者爱喝

统一的鲜橙汁？因为它喊出了“多C多漂亮”。

第三改造名称。俗话说名正言顺。所以对于明星产品名称的改

造是十分重要的，它能带给消费者一个全新感觉。试想一下如果水井

坊仍然叫全兴、今麦郎弹面仍然叫华龙，其结果是什么样？不否定它

们成不了明星产品，但可以肯定正是其名字的改造，才促使它们迅速

的成为了明星产品，从而实现了由明星产品到明星品牌的跨越。

第四创新包装。包装是产品的外衣，是展示产品形象和与消费

者沟通最直接的容，好的产品包装会说话、会促销。因此，对明星产

品包装创新和改造也是非常重要的一件事，蓝色经典的成功也充分说

明这一点。二、创造市场领先

创造市场领先要比技术领先更重要，技术领先是市场领先基础

和保障。拥有先进技术不一定拥有领先的市场。品牌建设中我们重点

强调的是市场的领先，当然也不能忽视技术的领先。在业流行一句话

“成为第一胜过做得更好”。其实对于品牌建设也是如此，创造市场

领先是快速提升品牌的制胜法宝。企业在品牌建