房地产销售培训3.pptVIP

杨德慧2005年2月杨德慧*《房地产营销》

PARTI基础知识与基本概念

（之二）房地产业与房地产市场2005年2月杨德慧*一、了解下列概念:房地产房产地产建筑物构筑物房地产业产权使用权部分产权土地一级市场（二级市场、三级市场）房地产一级市场（二级市场、三级市场）房地产开发一级城市（二级城市、三级城市）敌逆产文革产军产拨用产宗教产土地使用年限（居住用地、文教卫生用地、商业旅游用地和综合用地）住房货币化分配“121”号文件“8.31”大限2005年2月杨德慧*二、相关概念的说明房地产:房产与地产的总称，包括三种物质上的形态，即单纯的房屋、单纯的土地与土地和房屋的综合体。房地产是由土地、地上附着物与其他不可分离的物质和相关的权利构成的财产的总称。上海财经大学的邓永成定义为“土地、对土地及土地上的改进。”七个种类:农田、森林、住宅、商业经营、工业生产、旅游、开发基地房地产业:从事房地产开发、经营、管理、服务的所有企业、组织和个人。包括土地开发、房屋建设、房屋维修与管理、土地使用（所有劝）的有偿转让与出让、房屋所有权（使用权）的买卖、租赁、抵押、和房地产中介咨询与销售、以及相应的管理和服务。土地开发与再开发房屋开发与建设地产经营房地产经营房地产中介物业管理服务房地产金融2005年2月杨德慧*房地产产品的特点:位置的固定性——不可移动性短期难以变现长期性与永久性天然差别性有限供应性——保值增值性易受影响性——经济、政治、文化双重身份——生产资料与消费资料难以复制——艺术性与感受价值性可调适性——使用功能与价值可变大宗交易——一次性交易与复杂交易产品的特点决定了营销的方式和策略。所以，房地产不能像普通商品那样进行营销研究、策略制定和售后服务。2005年2月杨德慧*房地产市场的特点：1、不完全竞争的市场交易主体数量有限、信息不对称、交易过程复杂、产品可替代性差、产品不可移动、购买频率低、进入障碍与退出障碍高、政府干预多、价格变动难以把握。2、区域性市场产地销地合一、没有外来产品3、专业化市场交易过程和环节多，交易过程复杂、专业知识要求高4、政策市场对国家经济政治影响重大，政府干预频繁5.供求相对稳定的市