培训机构招生方案.pdfVIP

培训机构招生方案

培训机构招生方案(15篇)

为了确保事情或工作安全顺利进行，就常常需要事先准备方案，

方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文

件头”形式下发。方案应该怎么制定呢？下面是店铺精心整理的培训

机构招生方案，欢迎大家分享。

培训机构招生方案1

中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个

性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因

此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

xx博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。xx博士

提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对

一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提

供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详

细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣

传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！

一、xx博士教育连锁品牌加盟优势：

针对“学生”，xx博士采用的是先进的.PDCA教学模式，从计划、

执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得

市场口碑；

针对“家长”，xx博士拥有业内独特的亲子互动系统平台，让家

长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任xx博士，从而让加盟

商占据更大的市场；

针对“加盟商”，xx博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣

传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场

督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；

二、多元营销策略，带来多样盈利途径。

（1）中小学生综合辅导收入

（2）一对一辅导收入

（3）小班辅导收入

（4）课后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入

（6）总部名师公开课收入

（7）主题集训收入

（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务

点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）

培训机构招生方案2

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因

为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。

所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市

场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争

取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对

一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、

目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、

管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一

起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有

自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和

质量。

一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位

生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学

规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问

题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面

向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并

非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮

子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学

生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影

响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的

个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，

应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分

析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进

行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际

情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发

的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场

对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程