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品牌活动策划方案

品牌策划方案案例篇一

案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米

线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？

企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。

一、定位

1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非

油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。

2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。

3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所

有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此

地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯

粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

二、确定消费者群体

专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到

70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了

不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。

对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要

的。”

之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这

一群体展开。XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。

三、切入市场

1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响

力（尤其在广东市场）。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规

模优势。

2、自身实力。

XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只

能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的

情况下来看，XX没有什么优势可言。机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻“

找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。

四、专家发现：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

※品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性

于是，专家找到了XX的机会点：

※提高竞争临界点

※做独立品牌

※个性化营销

※提高品牌人文含量

综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女

性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情

调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术

和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只

是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢？专家从食

品的作用中去寻找机会。

食品的作用基本可以分为四个层面：温饱？美味？营养？情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的

基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产

品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文

章可做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背

后的真正需求：

营养的背后是健康，情调的背后是感觉；

健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价；

积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。

品牌策划方案案例篇二

一、前言

在新兴的时代，大同学在社会上绽放了绚丽的一片。他们是社会的一片天，洋溢着

青春的活力，挥洒着满腔的激情，对新奇的大型活动，他们必定会发出他们的呼喊

声，踊跃参与，全程投入。同时，他们也是经典的缔造者，给很多企业创造了知名。

如今正值烟花三月，我们共聚扬州，背靠在瘦西湖畔；在这个春季我们奉上这场演

唱会，旨在展现化院高分子乐队的精神，将给扬州带来一个魅力之夜。

这次演唱会是我们部门这学期的一次重头戏，因此得到院里乃至校里的高度重视，

除此之外，扬州大学的其他学院也纷纷加入队伍，给予大力的支持和配合。届时必

将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的

乐趣！我们部门也会为此而奋斗到底。

二、活动主题

（企业冠名）扬州大学高分子乐