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母婴产品销售实习报告

母婴产品销售实习报告1

拓市场，对内狠抓企业管理、保证质量，以市场为导向，面对今

年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，

齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、2010年销售情况。2010年我们公司在北京、上海等展览会

和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一

定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。

2010年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了

全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。产品销售部肩负的是公司全

部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能

征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工

欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目

标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以

进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销

售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市

____科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公

司内部信息都是必威体育官网网址的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售

部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让

我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2010

年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国

家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们

公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。麦克风线材销售是我公司产

品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的

高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场

空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建

成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。随着电子产品行业之间日趋

严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重

要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要

效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范

化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行

业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，

密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础

信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场

动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。回首一年来，我们销售部全体业

务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成

绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务

更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2010年发

挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全

力以赴做好2010年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要

进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

母婴产品销售实习报告2

在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专

业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异

的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我

付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这

次的实习我也是有一些心得感悟。

销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习

的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身

的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去

和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作

成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要

我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我

找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，

对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发

现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，

不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却

没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。

不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是