2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案第78期.pdf

2022～2023自考专业(营销)考试题库及答案

1.按照使用的预测工具分类，可将市场预测分为（）

A.短期预测、中期预测和长期预测

B.宏观市场预测和微观市场预测

C.定性预测和定量预测

D.国际市场预测和国内市场预测

正确答案：

C

2.名词解释：补偿贸易

正确答案：

承诺技术输入方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。

3.社会物质环境是物质消费文化产生的（）

A.历史条件

B.物质基础

C.思想基础

D.社会保证

正确答案：

B

4.早期发达资本主义国家所采用的消费模式是（）

A.同步型消费模式

B.早熟型消费模式

C.滞后型消费模式

D.适度滞后型消费模式

正确答案：

A

5.文明消费心理对购买行为的影响之一是（）

A.消费个性化

B.消费实用化

C.消费家庭化

D.消费个体化

正确答案：

A

6.某电子商务企业每年销售某种洗衣机3000台。已知该商品的单位购进成本为1000元，订购成本为

30元，储存成本为2元，求经济批量、年库存总成本和年订购次数。

正确答案：

7.最初的商品交换形式是（）

A.物物交换

B.简单商品流通

C.发达商品流通

D.集市交换

正确答案：

A

8.当一项技术差不多高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此有关的产品市场

渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分猛烈。据以上表述，能够认定该技术

处于（）

A.成长时期

B.成熟时期

C.衰退时期

D.创新时期

E.生命周期的某一时期

正确答案：

BE

9.现代民族消费文化具有很强的（）

A.独特性

B.B包容性

C.区域性

D.商品性

正确答案：

A

10.在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）

A.谈判目标

B.谈判计划

C.谈判进度

D.谈判人员

E.谈判时间

正确答案：

ABC

11.消费习惯的特征不包括（）

A.稳定性

B.地域性

C.非强制性

D.强制性

正确答案：

D

12.根据消费者在购买商品时的反映程度，可将消费态度分为（）

A.积极态度

B.消极态度

C.完全相信

D.部分相信

E.不相信

正确答案：

CDE

13.以下不属于电子商务中物流方案的重点考虑因素的是（）

A.电子商务消费者的地区分布

B.配送规模

C.电子商务服务提供者

D.配送细节

正确答案：

B

14.广告活动中，扩大商品知名度、培养商品信誉的基点是（）

A.产品

B.市场

C.消费者

D.商标

正确答案：

D

15.名词解释：复合型销售组织

正确答案：

在区域型、产品型等几种销售组织建设的基础都是假设企业只按照一种基础划分销售组织，如按区

域或产品或客户。事实上，许多企业使用的是这几种结构的组合。

16.影响谈判的环境因素有（）

A.政治、法律环境

B.社会文化环境

C.自然环境

D.市场环境

E.技术环境

正确答案：

ABDE

17.花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。

正确答案：

市场

18.企业在市场营销中要实现企业、顾客和社会的多赢，必须树立（）

A.社会营销理念

B.市场营销理念

C.生产观念

D.产品观念

正确答案：

A

19.国际商务谈判中的汇率风险主要有（）

A.交易结算风险

B.外汇买卖风险

C.会计风险

D.利率风险

E.价格风险

正确答案：

ABC

20.“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）

A.澄清式

B.探索式

C.协商式

D.诱导式

正确答案：

C

21.客户关系管理应遵循的原则包括（）

A.动态管理原则

B.突出重点原则

C.灵活运用原则

D.专人负责原则

E.有诉必理原则

正确答案：

ABCD

22.菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为（）

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.潜在竞争者

D.产品形式竞争者

E.品牌竞争者

正确答案：

ABDE

23.下列各项中，属于新产品的是（）

A.现有产品

B.变型产品

C.多样化产品

D.