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2020年必威体育精装版银行营销工作计划

Thelatestbankmarketingworkplan

(营销工作计划)

姓名:____________________

单位:____________________

日期:____________________

编号:YW-JH-028779

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

2020年必威体育精装版银行营销工作计划

计划简介:经常制订工作计划,可以使人的生活、工作和学习比较有规律性,养成

良好的习惯,因为习惯了制订工作计划,于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖,养成一种做事成功必须具备的习惯,本内容由人工校对,请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和

电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,

以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓

展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、

大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的

市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提

高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特

点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘

深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客

户185200户。《xx年下半年工作计划》由找范文网原创首发,机密数据纯属虚

构,转载请注明出处。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为

第2页

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主

题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司

无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,

降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,

努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行

全产品营销,扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户

358001户,结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户

的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府

分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、

世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工

作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客

户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性

化、多样化的服务。

要建设好三个渠道:

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置

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