中国式营销思维的新突破.pdfVIP

维普资讯

中国式营销思维的新突破

行市场营销活动的主要手段。长的商业活动中逐渐培育出中

团上国式期管我理们谈，现在了来中2、4C是指消费者con—国商人许多“秘而不宣”的经营

谈谈中国式营销，其实管理中sumer．成本cost，便利conve—谋略。比如：薄利多销；知地取

也包涵了营销的内容。今天只nience．沟通communication。4C胜，择地生财；时贱而买，时贵

是把它单独出来作些探索。提出了整体营销的概念，其意而卖；预测生财。

义就是强调各种要素之间的关1、知地取胜。择地生财。经

营销有非常系统的联性．要求它们成为统一的有商如作战，商场如战场。经商者

理论体系机体如指挥千军万马之将帅，智慧

3、4R。与顾客建立关联的将帅往往会占据有利的地

Relevance，反应React。关系形，最终取得战争的胜利。史《

■这营个销概念M(ar。是ke上tin世g)Relation，回报Return。记·货殖列传》中所载，秦国灭

纪70年代末、80年代初从国4、4S是指满意satisfac—了赵国以后，实行了移民政策。

外传到中国来的，美国对营销tion，服务service，速度speed当时许多人不愿搬迁。要求留

研究较为系统，有非常系统的和诚意sincerity。在原地。唯独富商卓氏要求迁

理论，实际上市场营销理论在往较远的“纹山之下”，他看中

不断发展。从最初提出的4P策中国的营销古已有之那里土地肥沃。物产丰富。民风

略起，在市场营销不断发展的淳厚。居民热衷于买卖。商业易

过程中，又逐渐提出了4C、4R于发展。几年后，卓氏成了远近

和4S等一系列理论■古营销已有的之理念．只。是中我国闻名的世富。

1、4P是指产品product，价们不称为营销，称为经营哲学、2、时贱而买，时贵而卖。

格Price。地点Place，促销pro生意秘诀、生意经等。强调商人要善于捕捉商机，把

motion，4P是市场营销过程中中国人经商的历史源远流握时机。不失时机地买进卖

可以控制的因素，也是企业进长，其商业文化博大精深．在漫出。商业的利润源于买卖的差

SH

200丽8A年虿第NG_1_期Y丽总E第Q1I5Y7期EI!：【二’

维普资讯

价。一旦发现买卖的时机一一句唬人的预言．并没有提供已经形成，有危机感便是这种

到，则要当机立断。魏文侯时．有足够说服力的数据．但还是竞争机制萌生的．所以．这有