房地产的销售策划方案9篇.pdf

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房地产的销售策划方案9篇

房地产的销售策划方案1

一、活动名称:购房抽车库

目的:刺激销售

思路:

如今的客户对房子的要求是越来越高,对车子的需求也是越来越多,不是

有车一族,也是即将要成为有车一族,因此在购买房子时,车库也是他们考虑

的重要因素之一

活动内容:

选定一个活动日期,在活动规定期间内购房者,均可享受“购房抽车库”

的活动,里面还可以包含一些其他的惊喜礼物,吸引客户的注意。

二、活动名称:网上房源,一线牵

目的:让人感受三湖春天的现代气息,“春天”的生动形象

活动目标客户群:年轻客户

思路:

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋,是一种新兴的

促销方式,具较强的吸引力,而且到达率极高,易于人际传播。此活动与咸宁

或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容:

选取几套朝向湖边,景观上佳的单位,价高者得。同时,选择一些主流媒

体进行软性新闻的炒作。

三、活动名称:早起的风景更动人

目标:直接刺激销售,聚集现场人气

思路:

年底售楼前,提前半个月投播广告,从而蓄积潜在购买人群。在开售之

际,按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容:

在发售之初,按购买先后分别给予购楼折扣,前10名八六折,前20名九

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折,前50名九二折,前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

四、活动名称:万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的:促进销售

思路:

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值,“毛坯房”交房后还要经过一

段时间的装修、装饰,并购置家具家电,这就需要购房者投入大量时间和精

力,通过买房送装修的活动,减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容:

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同,对室内设

计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯,选

择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在

促销活动,选各不同户型,以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖

点。或在活动期间,以菜单式装饰送购房者装饰。

五、活动名称:换个角度看“春天”—摄影展

目的:以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作,树立楼盘形象

思路:

摄影被视为关照世界,关注生命的一种力量的方式。摄影,是艺术,同样

也是生活,用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽,动人的瞬间。

活动内容:

与媒体、赞助商合作,公开征集三湖春天或三湖春天周边景色,在广场展

览一周,民众和评委参与投票,选出优秀摄影作品,举行颁奖仪式。

六、活动名称:我和“三湖春天”有个约会,大型相亲派对

目标:加大楼盘宣传力度,促进销售

思路:

眼下由于社会环境的变化,单身的人数不断增加,孤单的单身在“三湖春

天”创造恋爱机会,邂逅一段佳缘,不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”,单

身的朋友也许可以获遇有缘人,也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意

和暖意,实在值得期待。

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活动内容:

地点选在广场,时间为圣诞节时,现场将召集多名单身青年男女,传递勇

敢,道别单身。届时,三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所,现场不仅有

浓郁的浪漫氛围,更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福,

告别单身”大型集体拥抱活动结束,参与者均有机会获得礼品。

七、活动名称:羊年免息轻松供楼特惠专案

目的:强力促进销售

思路:

促销的本质是让利,所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且某

某年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上,宜先蓄势,而

后“开闸”,鉴于前期已开始推广,所以本次推广需要进行包装,让人感觉前

期推出单位已售完,此次是推全新单位),岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容:

选取不同户型单位,以某某年免息按揭的方式销售。在广告宣传上,将此

信息作为单一营销点,以强势传播。而且列出购楼

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