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房地产的销售策划方案9篇

房地产的销售策划方案1

一、活动名称：购房抽车库

目的：刺激销售

思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是

有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑

的重要因素之一

活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”

的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

二、活动名称：网上房源，一线牵

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

活动目标客户群：年轻客户

思路：

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的

促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁

或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒

体进行软性新闻的炒作。

三、活动名称：早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

思路：

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之

际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九

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折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的：促进销售

思路：

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一

段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精

力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设

计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选

择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在

促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖

点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展

目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

思路：

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样

也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

活动内容：

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展

览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

思路：

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春

天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单

身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意

和暖意，实在值得期待。

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活动内容：

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇

敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有

浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，

告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案

目的：强力促进销售

思路：

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且某

某年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而

后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前

期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容：

选取不同户型单位，以某某年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此

信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼