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快速发展的东南亚宠物用品市场

近年来，随着东南亚经济的发展、收入的提高，越来越多的家庭选择饲养宠物。已有宠物的家庭则开始追

求更有营养，更健康的宠物食品与更人性化的饲养模式。线上销售渠道的匮乏与中等价位商品的缺失留下

了巨大的市场空白等待商家来填满。

发展迅速的东南亚“铲屎”生意

宠物用品是东南亚目前发展最快的产业之一，其规模高达12亿美元，与中国市场不分伯仲。据统计，东

南亚电商平台Lazada于整个东南亚宠物用品市场的销售额在2015年7月至2016年6月短短一年间就

增长了6倍，背后除了是电商平台本身的发展，也少不了这个品类在东南亚所受关注度越来越高。

泰国仍是东南亚最大的市场，2015年泰国宠物食品销量高至7.4亿美元，占东南亚市场总销量的44%。

而印尼则是发展最快的市场，其复合年增长率为12%。

除了宠物用品，宠物美容业也正在飞速发展，在2016年产业价值已超过10亿美元。除了定期美容，宠

物们现在还能享受智力强化的游戏，高科技材料的玩具，奢华的宠物酒店与spa服务，如果说在宠物产

品中如何选择单品，不妨考虑宠物梳洗品类，毛利率惊人，上可ToB下可ToC。

回到整个市场发展情况，由于文化差异与宗教原因，养宠物也是有“种族偏见”的。宠物狗在泰国，菲律

宾，越南与新加坡市场中遥遥领先，而宠物猫在马来西亚和印度尼西亚市场中则更受欢迎

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综合来看，狗粮约占整体宠物食品销售的51.8%，猫粮紧接其后，其领先地位在未来几年中应较为稳定。

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东南亚国家经济水平参差不齐，市场差异可以在不同国家宠物主的消费习惯上窥得一二。在较发达的国家

新加坡，宠物主往往将宠物看作家庭的一份子，因此更倾向于购买富含营养的食物与营销商自营品牌。马

来西亚较富裕的宠物主则喜欢购买健康护理产品。中等价位的宠物用品仍是泰国市场的主流；印度尼西亚

较低的宠物拥有率成为行业的一大限制；越南则较少使用宠物干粮。

东南亚市场现有销售模式

全球10大品牌大约只有一半成功打开了东南亚市场，包括雀巢、希尔斯、硕腾、玛氏公司与美国默克公

司。这几家公司市场占有率合计超过50%，并时常并购其它品牌来维持自己的地位。其中玛氏公司主打

分销；雀巢提供店内折扣来提高品牌知名度；希尔思则集中在高端产品的小众市场。除了上述几家跨国大

公司，东南亚本地巨头也不容小觑，泰国正大集团、HerbalMedAsia与HoangAnh分别在泰国、菲律

宾与越南占据市场优势地位。

东南亚宠物用品以线下销售为主，线上销售方面留有巨大空白。

自2011年以来，东南亚家庭在宠物上的开支已逐渐增加至70%。然而东南亚宠物食品的市场渗透率却

非常低，线上销售额不足2%。在东南亚，一线城市外的宠物食品专卖店有限，超市成为了首位的分销渠

道。泰国宠物主更青睐外国连锁超市；马来西亚宠物主则青睐现代化的杂货店；而在新加坡，一站式宠物

商店更为常见。随着宠物主对宠物用品质量的要求日渐提高，宠物主们更倾向于在值得信赖的宠物诊所购

买宠物用品。未来几年中，宠物诊所预计会有比传统超市更加强势的增长。宠物食品中，干粮因其使用便

捷和平均价格便宜更受宠物主的欢迎。

虽然如今线下销售是主要的购买渠道，线上销售的未来还是十分值得期待的。目前市面上的宠物食品常重

达20公斤，携带十分不方便，促使宠物主转向线上购买平台。值得注意的是年轻一代逐渐成为东南亚养

宠物的主力军，约50%的宠物都由26岁至35岁之间的年轻人饲养。这一代熟悉网络的年轻人为未来宠

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