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教师资格证考试教案模板（精选4篇）_教

师资格证教案模板

第1篇：老师资格证考试教案

教案编号：2013305005

课程名称：《商务谈判与推销技巧》第七章推销概述课

程性质：必修授课方式：理论教学

适用专业、年级：市场营销专业、2013级学年、学期：

2013-2014学年、第一学期

授课学时和周数：总学时：36学时；周学时：2学时；

本教案学时数：2学时、周数：第九周编写时间：2013年

11月教学设计：

Ⅰ教学目标及教学要求：

1、驾驭推销的职能、特点及推销的原则。

2、熟识推销与营销的关系、推销人员的职业实力。

3、了解推销的含义。Ⅱ教学内容及学时安排：

第七章推销概述（2学时）

第一节推销的内涵和特征（1学时）【

一、导入】（5分钟）

简洁介绍推销由来，并列举女高校生另类创业的例子，

导入正题。【

二、讲授新课】（25分钟）

（举几个例子，让学生看看是不是推销现象，从而引出

推销概念）

一、推销的概念（板书）

二、推销的特点*（板书）

1、主动性

2、特定性

3、敏捷性

4、双向性

三、推销的原则#（板书）１、满意顾客需求２、双

赢原则３、敬重顾客原则４、人际关系原则

四、推销的职能*（板书）１、传递信息２、销售产

品３、供应服务４、反馈信息

五、区分几个概念（教学拓宽）

（一）推销与营销的区分

（二）直销与推销的区分

（三）直销与传销的区分【

三、小结】（5分钟）【

四、探讨及布置作业】（5分钟）

推销的目的是什么？推销人员应当如何进行推销？

其次节推销人员的素养与实力（1学时）

【

一、导入】（5分钟）

从大众对推销员误会切入正题。

【

二、讲授新课】（25分钟）

一、推销人员的职业素养（板书）

（一）充溢热诚

（二）主动进取

（三）看法乐观

（四）学问广博

（五）擅长沟通

（六）身体强健

二、推销人员的职业实力*（板书）

（一）视察实力（一个练习：视察实力）

（二）理解、推断和决策实力

（三）社会交际实力

（四）敏捷的应变实力

三、推销人员的基本礼仪（板书）

（一）仪表礼仪

（二）举止礼仪

（三）谈吐礼仪

（四）名片运用礼仪【

三、小结】（5分钟）【

四、探讨及布置作业】（5分钟）

案例分析：10岁卖花童给营销总监上一堂推

销课

思索：试分析小男孩胜利的缘由

Ⅲ本章教学方法与手段：讲授法、案例教学、课件教学

Ⅳ主要参考书目：

王若军编著，谈判与推销，北京：清华高校出版社，2007

谭一平编著，现代推销实务与案例分析，北京：中国人

民高校出版社，2008

简彩云主编，推销与谈判，上海：上海财经高校出版社，

2008

Ⅶ本章的探讨题、思索题和习题{PS}*为本章重点，#

为本章难点

第2篇：老师资格证考试教案

老师资格证考试教案模板

教学内容中国石拱桥

（一）学问与技能体会文章说明事物特征的方法与依次，

体会文章用词的精确性.

（二）过程与方法1.通过不同身份的活动，驾驭并运

用课文学问，培育学生的写作实力。2.能利用所学学问对

事物进行简洁说明介绍。

（三）情感看法与价值观理解我国劳动人民的才智和

创建、激发学生的民族自信念。

2、品位说明文语言的精确性和严密性。难点

1、体会分析举例的典型性和说明文语言的精确性

（一）新课导入老师用多媒体映示桥梁图，介绍桥梁的

基本型式（梁桥、拱桥、吊桥），导入本文。

（二）作者及文体常识简介茅以升是我国闻名的桥梁

学家、教化家、社会活动家，中国近代桥梁工程学的重要奠

基人。他主持设计了钱塘江大桥、武汉长江大桥、人民大会

堂等工