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房地产全员营销方案

房地产全员营销方案（一）

一、茂田国际建博城概况：

项目总建筑面积约84253㎡，2月份已开盘A、B号楼，

建筑面积约17325㎡，2月份的发售取得了一定的成功，本项

目一直受大量的客户关注，所以计划6月中下旬对余下C、D

号商铺及住宅下裙楼商业，约16853㎡对外发售。二期的住宅

面积约38823㎡，计划推广期在7月份，因住宅与商业一起推

广会让客户产生本项目的专业性不够，所以针对该商业进行以

下的营销建议。

二、项目2期策略总论

1、项目卖点及价值点

将项目的“大规模化”、“专业化”、“品质化”、及

“创新型的合川唯一建材专业市场”提炼，从而体现项目的价

值，项目的核心价值点：

①项目的地理位置得天独厚，是不可复制的资源；

②项目的交通便利，可快速通达重庆各区及周边城市，正

是专业市场所必须具备的条件，即有“路通财通”的说法；

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③项目在升级前也是建材市场，大量商家对本项目的认可

度高，而且也具有很强的物流运输团队，所以为采购商提供更

广阔的采购平台。

④合川以至整个渝西的大改造为建材市场提供更广阔的投

资前景。

针对一期的热销，把项目二期提炼更高一层次，所以在对

外宣传和包装上要有新的突破，体现二期是一期的‘升级

版’→建材旗舰店→品牌商家争相进驻的总部基地

强调二期产品与一期产品最大的优势化区别为采取统一招

商、统一管理、统一回报，引进全国知名建材经营品牌企业，

成就为立足合川辐射全市的国际化建材总部基地。

2、销讲重点

现阶段销售说辞以建材市场的定位优势与竞争对比分析为

主要方式，以经营前景、产品特色化优势、业态科学规划与专

业商业管理、城市规划分析、宏观经济与政策分析、住宅商业

差别化投资回报分析等为手段，把项目的几大主要价值点充分

介绍；以目前已有大量品牌商家想进驻本项目为据，把项目的

高度进一步提高，以带租约销售，承诺前3年回报年7%给足

所有投资者信心。

3、业态规划

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项目2期产品整体市场形象定位为“精品建材博览馆”，

分为“一街五馆”：品牌旗舰店街（D、C1区，不限制业

态）、橱柜精品馆、陶瓷卫浴精品馆、地砖地板精品馆、门窗

布艺精品馆、五金灯饰精品馆。

第二部分：项目的营销部署

一、项目推广思路

目标客户：

1、梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户；

2、重庆、合川、铜梁、北碚等投资客户；

3、合川乡镇部份资金充裕客户；

4、合川区的政府单位职工；

5、医生、公务员、教职工等高收入人群。

二、推广形式

1、本期推广主诉求点：把投资收益放在首位

广告主标（建议）：

商业时代，投资时代，建材时代。

要发财，做建材，要致富，就置铺。

会赚钱的商铺/房子

赚钱，才是硬道理

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副标1：国际建博城1期售罄，2期升级版“国际精品建

材博览馆”荣耀上市，40-200平米旺铺，8年成熟的商业体

系，10亿财富随手可得，投资即收益。

副标2：国际建博城深受客户的信赖，2期黄金旺铺耀世

登场，40-200平米的金铺自由组合，合川唯一大型的建材基

地，是汇聚财富的聚宝盘。

再诉：全国各地品牌建材商家申请进驻，茂田国际建博城

“钱”景彰显，

投资即获稳定收益。

随行：经营业态诉求

2、针对目标客户进行针对性的宣传推广

①邀请梨园路、双牌坊、上什字等合川的建材商户前来

了解茂田建博城的规模及项目以后的发展方向，有效吸纳该批

客户对本项目的深入关注；

②对重庆市区以及项目周边区域的建材商家进行针对性

的专题讲座，吸引该批客户前来项目参观，并成为本项目的业

主；

③针对部份投资者，首先要把项目的价值优点以及以后

的发展前景详细描述，使投资者能够建立良好的口碑；

④对