2023年专升本市场营销.pdf

专升本《市场营销》

1.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）（2分）

C.边沿市场机会

★标准答案：C

2.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、安全用品、保险产生的需要是（）（2分）

D.安全需要

★标准答案：D

3.影响生产者购买决策的基础性因素是（）（2分）

D.AB和C

★标准答案：D

4.通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法合用于（）（2分）

B.短期预测

★标准答案：B

5.集中性市场战略特别适合于（）（2分）

D.小型公司

★标准答案：D

6.（）是实现市场定位目的的一种手段（2分）

A.产品差异化

★标准答案：A

7.有能力对市场领导者采用袭击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）（2分）

B.市场挑战者

★标准答案：B

8.包装有几个重要构成要素，其中，（）是最有刺激作用的要素。（2分）

D.颜色

★标准答案：D

9.非整数定价一般合用于（）的产品。（2分）

C.价值较低

★标准答案：C

10.按照单位成本加上一定比例的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法（2分）

A.成本加成

★标准答案：A

11.生产消费品中的便利品的公司通常采用（）的策略（2分）

A.密集分销

★标准答案：A

12.对于单位价值高、性能复杂、需求作示范的产品，通常采用（）策略（2分）

C.推式

★标准答案：C

13.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目的重要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而重要采用（）的促销方

式（2分）

A.广告

★标准答案：A

14.每种产品实质上是为了满足市场需求而提供的（）（2分）

A.服务

★标准答案：A

15.市场营销学“革命”的标志是提出了（）的观念。（2分）

A.以消费者为中心

★标准答案：A

16.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。（2分）

C.顾客让渡价值

★标准答案：C

17.从公司价值链及其构成看，下游环节的中心是（）。（2分）

B.发明顾客价值

★标准答案：B

18.区分战略经营单位的重要依据是多项业务之间是否存在共同的（）。（2分）

A.经营主线

★标准答案：A

19.国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。（2分）

A.购买动机

★标准答案：A

20.市场挑战者的重要竞争战略涉及（）（2分）

A.袭击市场领导者

C.袭击资金局限性、经营不佳的公司

★标准答案：A,C

21.促销策略从总的指导思想上可分（）。（2分）

C.推式策略D.拉式策略

★标准答案：C,D

22.公司一体化成长战略涉及（）（2分）

A.后向一体化C.水平一体化E..前向一体化

★标准答案：A,C,E

23.构成战略环境的因素很多，可分为（）因素。（2分）

A.主体环境C.一般环境D.地区环境

★标准答案：A,C,D

24.市场定位的重要方式有（）。（2分）

C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位

★标准答案：C,D,E

25.产品组合的（）是指一个产品线所含产品项目的多少（2分）

D.深度

★标准答案：D

26.以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的公司是（）。（2分）

C.市场营销导向型公司

★标准答案：C

27.（）不属于宏观市场营销环境。（2分）

D.顾客

★标准答案：D

28.心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著名的理论是心理学家马斯洛的（）。（2分）

A.需求层次论

★标准答案：A

29.威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）。（2分）

A.抱负业务

★标准答案：A

30.市场营销管理的实质是（）。（2分）

B.需求管理

★标准答案：B

31.某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根

据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（）。（2分）

C.系列（分档）定价

★标准答案：C

32.某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销