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国际贸易中合同预付款风险管理对策

【Summary】随着世界经济的发展，国际间的贸易也越来越频繁。我国正处在经

济和贸易的发展中，很多企业已经摆脱了以往的通过进出口贸易公司来实现跨

过商贸，直接由企业与国外的客户进行协商洽谈、签订贸易合同，在这种国际

贸易方式中，也存在了很多违约风险，尤其在贸易合同预付款方面，很多企业

并不明确预付款意义，这也加大了企业财务风险。因此，借助本文探讨国际贸

易中合同预付款风险管理的对策，提高企业的风险应对机制。

【Key】国际贸易合同预付款风险管理对策

随着我国国际化步伐的不断前进，越来越多的企业参与到了国际贸易当中。国

际贸易量的增加一方面可以提高我国经济的不断发展，另一方面也可以提高我

国企业在国际市场中的地位。但是，我国在国际化发展中起步比较晚，很多企

业对贸易中预付款风险还没有清晰的认识，这给企业财务带来了很多风险。

一、国际贸易中，合同预付款存在的意义

预付款存在的目的是为了解决合同其中一方在资金周转上的短缺，通过预付款

促进项目的正常启动。预付款的支付和收取，并不能够代表着合同的成立。如

果存在收款方的违约，只要退换收到的款项即可，不需要额外附加赔偿或加倍

返还。此外，预付款的数额以双方约定为准，并没有收到制度方面的限制，而

且预付款条款不能往来合同中设置。因此，预付款在国际贸易中是不具备担保

的效力，预付款一方面作为合同乙方的启动资金，另一方面可作为合同履行的

意向。

二、国际贸易中预付款风险管理的必要性

由于接触国际化市场比较晚，很多企业对预付款并没有清晰的认识，常常将预

付款与定金相混淆，定金在贸易双方合同中是具有约束效力的，而预付款仅仅

作为提前支付的款项，用于解决合同方的资金短缺。因此，在国际贸易中要明

确预收款项的概念，避免由于外伤撤单而造成库存积压的风险。

在国际贸易中，合同预付款的支付比例并没有明确的规定，支付金额的多少往

往是根据交易中洽谈磋商而协定的。大多数的合同预付款所占的比例只有20%

左右，很少有全款预付的情况。对于规定预付款到下单排产的合同，一旦出现

买方不履行合同的情况，企业就要承担产品积压和滞销等风险。由此可见，只

要不是全额预付货款的，就会给企业带来极大的财务风险。由此可见，在国际

贸易中对合同预付款进行风险管理可以对企业权益有效保障。

三、国际贸易中合同预付款存在的风险

（一）出口企业在国际贸易中的纠纷风险

在国际贸易中，产生贸易纠纷常常是因为双方在制定贸易合同时，没能准确把

握预付款的真正意义，对预付款的效力具有概念上的理解偏差。因此，为了避

免在贸易中产生纠纷，就要在贸易合同中明确支付款项到底是用于预付款还是

定金，明确在买方违约的情况下，卖方对此款项不予返还，用于弥补合同违约

方面带来的经济损失。这样才能够规避以内对预付款概念理解不清而产生的纠

纷。

（二）出口企业在国际贸易中财务风险

在国际贸易中，提高预付款的支付比例并不能从根本上解决贸易中的财务风

险。相反还会带来很多负面的影响。提高预付款支付比例不但会增加对方资金

负担，形成财务方面压力，而且还会使贸易数量减少，降低企业的收益。

四、国际贸易中合同预付款风险防范措施

（一）国际贸易中规避纠纷风险对策

在国际贸易中，要规避纠纷风险就要在预付款概念和贸易合同上进行更深入的

研究。目前，我国很多企业已经开始重视在贸易中用法律的武器保护自己，成

立了专门研究国际贸易法律法规的部门，在企业进行贸易洽谈和合同拟定的过

程中，对潜在的风险提早发现予以规避。而在不具备设立专属部门的外贸企业

中，要加强相关业务人员对贸易中相关概念和知识的培训，加强对国际贸易法

律法规的理解，提高在商业洽谈中的主导地位。

（二）国际贸易中解决财务风险对策

在国际贸易中，要解决财务风险就要对贸易伙伴有所选择，不仅仅要考虑到对

方综合能力能否满足企业的要求，还要加强对贸易伙伴的经营状况和信用程度

进行掌握和了解。对于企业内部，要加强对相关贸易人员的财务知识的培训和

强化，尤其在合同签订、付款方式和发票开具等方面业务管理中必须要具备风

险意识，在预付款项管理方面更加要注意，企业要制定出相关的绩效考核制

度，对预付相关风险管理进行监督。预付款等往来业务要及时进行核对，并做

到及時清账管理，相关人员要将核对往来账务作为日常工作来完成，不允许因

为拖沓和预付款项无法及时处理造成财务风险，给企业带来损失。

（三）根据综合因素设置预付款比例

要规避在国际贸易中预付款风险，就要结合贸易中各种因素进行预付款比例的

调整。例如在进行高风险产