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商业广场招商方案及实施细则

招商方案及计划实施细则

招商的成功与否，是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者

信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺

利回笼,也是影响

后期经营的关键。

作为立于企业的战略高度的招商营销，怎么说服商户往往成为商

业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定

位，其中包括招商

整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推

广等。下面将

针对各部分作一一阐述。

一、招商整体策略

1、本项目招商定位：立足苏州、辐射江浙沪

对于招商途径，将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商，

即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商；另外一种

是利用目前与各行

业协会和专业批发市场的关系基础，借助其在业内的权威势力和

资源优势间接

的为本项目的招商工作服务，而这两种渠道招商在实际的开展过

程中也是相互

交融、不可分割的；第三种是有效利用官方资源，进行招商。

2、招商执行阶段策略：品牌、本地先行，异地伺机而动

6月7月8月9月10月

前期筹备

品牌商户招商

招商阶段

本地散户招商

异地商户招商

筹备开业正式开业

二、招商客群定位

1、定位分级

为了对招商客群进行细分，以便对后期的招商政策及招商步骤提

供指导和

依据，我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分，其中

级别越高，说

明越是本项目的主力客群。

一级：与现有品牌哥弟同档次的，店铺设计及陈列富有鲜明特色

的中高档

次品牌商家，如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等，春夏类主力价位

在600元~1200元不等；（一层）

二级：与苏州十全街、观前街（非主街）相当的由散户经营的特

色中高档

次服饰店，春夏类主力价位在300~500元不等；（一层北、二层）

三级：悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店，主力价位在

150元~500元不等；（二层）

四级：针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具，如迪斯尼、丹妮、

木玩世家等，主力价位在50元~150元不等；（地下）

五级：与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家，春

夏类主力

价位在120元~300元不等；

六级：具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等，

人均消费在30元~100元不等。

2、商级分布

根据本项目的定位方向，针对上述商家的级别不同及各楼层人

流量和消费结构的差异，结合商家的租金承受能力，我们将上述

六

级商家分别设定于广场不同的位置区间，但实际的招商过程中可

根

据商家情况作细微调整。

地下一层：整体出租，聚集人气，以四级、六级商家餐饮、游乐、

儿童玩具为主；

一层：体现项目档次定位，拉动散户入驻的一、二级品牌商家、

个性时尚店为主，辅以招牌咖啡类简餐；

二层：体现项目定位，以可看可逛性较强的二级、三级商家为主，

辅以个性饮食工坊、创意DIY等，供消费者休憩；

三层：租金承受能力较低、促进招商成功率的二级、三级、五级

个

性时尚商家为主，辅以个性饮食工坊、创意DIY等，供消费者休

憩，增加人气。

三、商铺分割方案

1、分隔原则

以不破坏项目整体时尚、流行、大众的大方向为原则，考虑不

同级别商家对商铺经营面积、租金承受能力、准入门槛等各项因

素

实行商铺分割。实际招租过程中，可视具体情况，合并或再分割

单

元商铺。

2、单元商铺面积段统计

2.1按楼层分段

面积段20以下20-3030-4040以上合计

一楼0312419

二楼332271173

三楼742371105

总计107482616197

2.2按商家级别分段

面积段20以下20-3030-4040以上合计一级008010

二级292513117