商业广场招商方案及实施细则.pdf

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商业广场招商方案及实施细则

招商方案及计划实施细则

招商的成功与否,是关乎后期经营问题与影响前期营销中投资者

信心的决定性因素之一,也即是说,它不仅关系到发展商的资金能否顺

利回笼,也是影响

后期经营的关键。

作为立于企业的战略高度的招商营销,怎么说服商户往往成为商

业物业成功营销的第一步。本篇将对本项目的招商作详尽的分析及定

位,其中包括招商

整体策略、招商客群、招商政策、招商步骤、招商方式、招商推

广等。下面将

针对各部分作一一阐述。

一、招商整体策略

1、本项目招商定位:立足苏州、辐射江浙沪

对于招商途径,将主要通过三种渠道来进行。一种是自主招商,

即利用自身优势及对市场的把握和掌控能力直接进行招商;另外一种

是利用目前与各行

业协会和专业批发市场的关系基础,借助其在业内的权威势力和

资源优势间接

的为本项目的招商工作服务,而这两种渠道招商在实际的开展过

程中也是相互

交融、不可分割的;第三种是有效利用官方资源,进行招商。

2、招商执行阶段策略:品牌、本地先行,异地伺机而动

6月7月8月9月10月

前期筹备

品牌商户招商

招商阶段

本地散户招商

异地商户招商

筹备开业正式开业

二、招商客群定位

1、定位分级

为了对招商客群进行细分,以便对后期的招商政策及招商步骤提

供指导和

依据,我们对本项目所有的招商潜在客群进行了等级划分,其中

级别越高,说

明越是本项目的主力客群。

一级:与现有品牌哥弟同档次的,店铺设计及陈列富有鲜明特色

的中高档

次品牌商家,如拉夏贝尔、雅莹、贝拉维拉等,春夏类主力价位

在600元~1200元不等;(一层)

二级:与苏州十全街、观前街(非主街)相当的由散户经营的特

色中高档

次服饰店,春夏类主力价位在300~500元不等;(一层北、二层)

三级:悦色坊、千色店、免税直通等品牌护肤化妆品店,主力价位在

150元~500元不等;(二层)

四级:针对2岁~5岁孩童的品牌益智类玩具,如迪斯尼、丹妮、

木玩世家等,主力价位在50元~150元不等;(地下)

五级:与杭州四季青、上海七浦等同档次价位的服饰类商家,春

夏类主力

价位在120元~300元不等;

六级:具有地方特色、形式多样的时尚简餐、创意类DIY工房等,

人均消费在30元~100元不等。

2、商级分布

根据本项目的定位方向,针对上述商家的级别不同及各楼层人

流量和消费结构的差异,结合商家的租金承受能力,我们将上述

级商家分别设定于广场不同的位置区间,但实际的招商过程中可

据商家情况作细微调整。

地下一层:整体出租,聚集人气,以四级、六级商家餐饮、游乐、

儿童玩具为主;

一层:体现项目档次定位,拉动散户入驻的一、二级品牌商家、

个性时尚店为主,辅以招牌咖啡类简餐;

二层:体现项目定位,以可看可逛性较强的二级、三级商家为主,

辅以个性饮食工坊、创意DIY等,供消费者休憩;

三层:租金承受能力较低、促进招商成功率的二级、三级、五级

性时尚商家为主,辅以个性饮食工坊、创意DIY等,供消费者休

憩,增加人气。

三、商铺分割方案

1、分隔原则

以不破坏项目整体时尚、流行、大众的大方向为原则,考虑不

同级别商家对商铺经营面积、租金承受能力、准入门槛等各项因

实行商铺分割。实际招租过程中,可视具体情况,合并或再分割

元商铺。

2、单元商铺面积段统计

2.1按楼层分段

面积段20以下20-3030-4040以上合计

一楼0312419

二楼332271173

三楼742371105

总计107482616197

2.2按商家级别分段

面积段20以下20-3030-4040以上合计一级008010

二级292513117

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