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银行储蓄存款激励方案

为有效提升落后支行的储蓄存款，确保各支行业务均衡发展，分行根据

近四年年度储蓄存款日均计划完成情况，选取了连续三年未完成年度储

蓄存款日均任务的支行实行“储蓄存款脱贫计划”。经分行研究讨论，

特制定“脱贫计划”考核方案，具体如下：

一、活动时间

2019年7月1日至2019年12月31日

二、考核对象

机构:分行营业部、下属支行

个人：成功“脱贫”支行的员工（由支行推荐）

三、考核目标

以2019年6月30日的日均为考核基数，以2019年3-4季度为考核周期，

以季度存款指标达成数及新增个人客户数为考核依据，活动周期内，下

属支行储蓄存款目标在日均较基数上实现新增xxxxx万元。

四、考核办法

1）以各支行（不含社区）任务数为目标，以2019年6月30日时点储蓄

存款季日均数据为基数，制定各支行任务指标数。详见下表：

机构日均基数（6.30）任务数备注

A支行

B支行

C支行

D支行

E支行

总计

2）活动期间，按以下进度进行序时考核：

月份2019.72019.82019.92019.102019.112019.12

完成进度30%40%50%60%80%100%

五、活动奖励

1、团体考核

1）在考核周期内实现任务达成率100%的支行，奖励10000元；提前1

个月实现任务达成率100%的支行，奖励20000元。同时，给与提前完成

“脱贫”的支行1.2倍的营销费用，用于日常营销活动的开展。

2）在考核周期内，对于任务完成率80%-100%的支行，将再额外给予1

个月的宽限时间，继续完成剩余的任务，如若没有完成，则罚款10000

元；任务完成率在60%-80%的支行给予10000元的罚款；任务完成率低

于60%的支行则给予20000元的罚款。

3）为激励支行分管领导和员工的工作积极性，任务考核奖惩机制将和岗

位进行直接挂钩。对于未完成目标任务80%的支行将分别给予支行行长5

万元和分管个人业务副行长3万元的处罚。同时，对未“脱贫”的支行，

取消该支行工作人员评优评先资格以及条线人员岗位、职级的晋升资格。

在绩效考核方面，全员扣发当月绩效的100%,扣减年度绩效的10%；对

于派遣和试用工，一律延迟转正。

2、个人考核

对于达成考核目的的支行可以推荐一名优秀员工，授予“脱贫先锋”的

荣誉称号，并给予10000元的个人奖励。

六、活动政策

为了有效确保活动的顺利开展，推进各支行顺利完成任务，分行将结合

实际情况，给与各相关支行及员工2个月的支持和监督。政策扶持共分

为如下六个层面：

1、活动严监督。负责本次活动考核的主管部门，将会对各支行开展不定

期的走访工作，严格监督各项工作的推进情况，并针对性的提出改进建

议，以确保各项工作开展得有的放矢。

2、工作每日报。在分行大群，每天下午4:00前在群内通报各支行前一

天的储蓄进展。各支行之间应自发形成PK机制，营造你追我赶的内部竞

争态势。

3、培训促学习。分行将会安排专业培训公司进驻各支行，开展为期半个

月的专项营销培训，指导各支行活动开展。所有人员应高度重视学习培

训，积极提高自我素质。

4、交流学经验。不定期举行各支行之间的沟通交流会议，学习分享先进

支行的工作经验，总结分析落后支行的问题症结，通过沟通交流，积极

推进支行各项活动的有效开展。

5、定期做汇报。每半个月开展一次“脱贫”汇报，各支行必须全面汇报

“脱贫”工作的进展情况。同时，就工作开展过程中存在的问题，各支

行在“脱贫”汇报上要拿出具体的解决方案。

6、贴补促成效。“扶贫”期间，给予支行5000千元的补贴，用于日常

活动的开展。补贴的使用一定要花在刀刃上，以提升任务的达成率为目

标，以推进工作的开展为重点。

七、工作建议

1、加强领导，明确责任。由分行分管副行长和个人部负责人组成责任领

导小组，加强对落后支行储蓄存款工作的帮扶指导工作。每半月召开督

导大会，每季度定期前往五家支行，了解支行存在的问题，认真履行帮

扶职责，切实解决支行现存问题。同时，将对个人部定期进行督