商场招商工作计划.pdf

商场招商工作计划

商场招商工作计划「篇一」

工作流程一：确定各部门和机构的管理任务

1、各部门分工合作。

2、商场进货管理委员会审批被招商企业的资格，并且不定期的对被招商企业

商品的品质、种类、销售情况进行检查。

3、人力资源对导购员进行面试体检和岗前培训后方可上岗。

4、安保对导购人员的身份证、工作证、健康证、暂住证进行审核，与被招商

企业签订安全责任书。

5、行政部门发给导购工服、胸卡和借用财产管理工作。

6、百货商场规定一名经理专门负责被招商企业的日常管理工作，提供其营业

执照副本、招商审批表、联销协议、商品样品、价格目录等各种证件。

工作流程二：招商条件

1、百货商场对商场招商工作实行动态管理，被招商企业要积极配合，商场有

权对无季节影响情况下3个月没完成工作任务的企业或不安商场规定做的企业提出

终止协议。

2、被招商的企业也必须是具备法人资格的或者是生产企业授权的代理商。

3、被招商企业的商品必须实行三包，经营品种也必须是名特优新，杜绝假冒

伪劣商品。

4、合同期限一般为六个月或一年，如果认为有前途再决定是不是续签。

工作流程三：招商审批程序

1、招商工作择优招商。

2、按照不重复招商和申报在先的原则进行严格的筛选工作。

3、对合要求的企业先向商场提出书面审请，商场再提供一系列的证书，经进

货管理委员会审批方可发给企业。

商场招商工作计划「篇二」

一、准确把握市场定位实施区域差异化经营略微调高经营档次特别是在区域市

场内实现主流品牌独家经营的格局。

二、加大招商调整力度通过组织架构的健全为加快调整进度提供有力的软环境

使调整工作一步一个脚印地向前发展从而达到区域百货经典的经营格局。

三、以一、二、三楼的调整与经营为契机全面整合场内资源做强做大是企业经

营的第一要务。以整个区域调整、引进一线、二线品牌、以及扩大三线品牌的经营

面积作为招商部下半年的首要任务进一步提升商场的经营功能开发新的经济增长

点。三层楼的调整进度另附表。

四、狠抓百万品牌全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各

方面全面整合提高百万品牌的成功率、成活率使已有的百万品牌发挥领军作用。

五、狠抓渠道优化减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有

实力的品牌和供应商淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商在营销、价

格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

六、科学分析力求突破全面推行亲情化促销。下半年的促销工作要突破较为单

一的促销模式加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势包装更生活化、时

尚化达到吸引客源促进销售的目的。

七、实施员工素质工程实现人才发展战略转型我们将加大招商人才的.培养和

储备力度实施培训招商素质。同时工作计划加大公司制度的执行力度进一步规范全

场员工的工作行为形成和谐、规范的良好工作氛围。

八、开盘前工作目标(*年月*年月日)

由于商业地产项目是以产权式商铺为主要形式以商铺销售的最大化开发商投资

短期内实现高回报为其终级目标。因而在开业前相当一段时间内商铺销售是一切工

作的主题和核心合作各方所做的一切工作都将围绕和忠实于这个目标而展开正如红

花与绿叶的关系一样。而在距月日开盘时间仅两个月的时间里项目组在还未正式进

驻此项目且人员相对较少时间紧、任务重的背景下要从专业的角度协同合作各方确

保此项目成功开盘主要应做好以下工作：

1、以最短的时间、最快的迅速尽早熟练项目自身情况了解项目地市场情况加

强与开发商、售楼公司的沟通做好工作的协调性。

2、业务招商工作:招商工作是务实性工作是在为投资者的投资和经营做实实在

在的工作是为商铺的销售和未来经营夯实基础因而要实打实做。

重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司)磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏

宁)的招商工作因为此类企业的进驻既能提高商铺的内在价值增强投资者的信心又

能吸引客流、提高未来经营者的经营预期还可给开发商带来长期稳定的租金收益因

而是三赢之举是商铺销售的最大卖点须力争要在开盘前实现签约。

协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。

进行市场调查工作尤其是呼市同类型项目的市调工作并在此基础上进行科学而专业

的经营规划和主题定位确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布

注重差异化经营避免