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竞品分析报告模板

竞品分析报告是企业在市场竞争中制定策略、对竞争对手进行

深入研究的重要工具。本文将介绍竞品分析报告的模板，并举

例说明其实际应用。

竞品分析报告模板

1.市场背景：概述市场的状况、发展趋势、竞争格局等。

2.竞品概况：介绍竞品的公司背景、产品特点、市场份额、定

位等。

3.竞品功能分析：比较竞品的功能特点、优缺点等。

4.竞品定价分析：比较竞品的市场价格，并探讨其形成原因。

5.竞品营销策略分析：对竞品的营销策略进行梳理，包括渠道、

促销、广告等。

6.竞品销售渠道分析：分析竞品的销售渠道，以及其优缺点。

7.竞品用户画像分析：解析竞品的用户画像，如年龄、性别、

收入水平等。

8.竞品优劣势比较：对比分析竞品的优势和劣势，为企业制定

市场策略提供依据。

案例一：电商竞品分析报告

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1.市场背景：中国电商市场依然在高速增长，行业竞争异常激

烈。

2.竞品概况：阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会等主要电商平

台。

3.竞品功能分析：阿里巴巴强调大品牌、稳定质量、服务体验；

京东提供24小时售后服务、价格优惠；拼多多重点在于低价、

秒杀优惠；唯品会的品牌聚集度较高，主打时尚。

4.竞品定价分析：阿里巴巴价格数额较高；京东的价格相对较

为平均；拼多多价格显著低于其他平台；唯品会主打品牌，价

格相对较高。

5.竞品营销策略分析：阿里巴巴通过流量扶持、自营品牌、优

惠券等多种方式，京东通过自营品牌、营销活动提升品牌形象；

拼多多通过团购等形式降低价格、吸引用户；唯品会通过封闭

营销和独家产品等方式提升品牌价值。

6.竞品销售渠道分析：阿里巴巴致力于构建综合消费生态圈；

京东覆盖都市、家居、家电等领域；拼多多主打二三线城市，

以及低价商品；唯品会主要以线上销售为主。

7.竞品用户画像分析：阿里巴巴以中高收入人群为主；京东以

一二线城市的年轻消费者为主；拼多多以二三线城市的年轻人

为主；唯品会以年龄较大、事业成功的人群为主。

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8.竞品优劣势比较：阿里巴巴市场份额大，用户黏性强；京东

商城拥有成熟的物流和售后服务体系；拼多多市场策略独特，

增长快速；唯品会的品牌聚焦让其在市场中拥有一定的竞争力。

案例二：手机竞品分析报告

1.市场背景：手机市场竞争白热化，用户需求日益多元化。

2.竞品概况：三星、华为、小米、苹果等主要手机品牌。

3.竞品功能分析：三星主打高端、多功能；华为注重科技创新；

小米以线上销售为主、便宜实用；苹果则有着独特的用户体验

和品牌价值。

4.竞品定价分析：三星的价格稍高；华为中高价位产品以及低

价位入门产品都有；小米主打性价比，价格相对较低；苹果的

价格较高。

5.竞品营销策略分析：三星注重全方位拓展销售渠道；华为通

过打造全球化品牌，扩大市场份额；小米以互联网营销打造超

级口碑，靠服务与口碑吸引消费者；苹果通过高品质、高价格、

高品牌价值提高用户忠诚度。

6.竞品销售渠道分析：三星全面拓展线下渠道，覆盖全国；华

为渠道店遍布全球；小米以线上销售为主，门店数量较少；苹

果的渠道店以门店形式出现，覆盖全球。

7.竞品用户画像分析：三星多针对高端用户；华为注重科技爱

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好者和追求品质人群；小米以追求性价比的年轻群体为主；苹

果的用户以追求高品质、品味的年龄稍大群体为主。

8.竞品优劣势比较：三星有丰富的研发资源，产品质量有保障；

华为发掘市场潜力，同时注重科技创新；小米的品质与价格都

有保障，用户体验优良；苹果具有忠实用户群体，品牌价值高，

用户口碑强大。

案例三：社交竞品分析报告

1.市场背景：社交领域竞争日益激烈，人们对于交友、社交等

需求不断提升。

2.竞品概况：微信、QQ、微博、抖音等主要社交平台。

3.竞品功能分析：微信拥有强大的通讯及游戏功能；QQ则打

造出良好的和谐语境；微博以直播、短视频为主要特色；抖音

则以快速制作、分享视频为主。

4.竞品定价分析：微信、QQ免费使用，运营收益来自广告等

渠道；微博打造明星资讯，以自媒体为主；抖音同样以视频广

告收益为主。

5.竞品营销策略分析：微信通过推送、购物等功能增加生态圈；

QQ以亲密关系链为核心竞争力；微博推出明星带货、趋势指

数等功能打造明星效应；抖音以快速制作、分享短视频打造品

牌效应。