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服装营销策划方案

篇一:服装营销策划方案(2700字)

一.策划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步

加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实

现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念

以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套

搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式:韩版流行，欧美复古，日系甜美，

民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要

求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在

消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大

市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立

于不败之地。

二(当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国

服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、

情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、

鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文

化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正

由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。另外，消费者对服装时尚

的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际

流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可

以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费

市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为

活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。如

果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周

围的许多消费者，从而扩大销售。

三(市场机会及问题分析

当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场

一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占

有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，

市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我

们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞

争力。

四(营销目标

第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。

第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。

第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五(行销方案

主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。

1.价格定位

服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体

中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价

最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出

购买决策，促成交易，提高成交率。

2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品

进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产

品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。

注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传

播，其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴

得服务，注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但

折扣幅度较小。

3.广告

整体规划

推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告

推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。

推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长

周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。

推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。

代言人形象

要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才