项目六创业者与 及创业团队 《创新引领创业大学生创新创业教程》课件(1).pptx

目六创业者与创业团队

如果我用个人的能力可以赚1个亿，这1个亿100%是我的；但我用10个人的时候，我们可能赚到10个亿，虽然我可能只获得10%,但我同样得到了1个亿，而且我们的事业变大了。

——张近东

目六创业者与创业团队

学习目标

1理解创业者的概念和类型

2了解创业者所应具备的能力

3掌握组建和管理创业团队的方法

4了解创业团队建设的误区

案例导入

勇于尝试的美团团队

王兴创办的美团在初创时困难重重，总落在拉手、糯米甚至酷团、24券的后面，这并不是一段好过的日子。2010年9月，美团获得超过千万美元的风险投资，其来源正是曾经放弃王兴的红杉资本，不过随之而来的资本寒冬让美团差点面临灭顶之灾。在整个2012年，收缩规模的美团一个新的城市都没有进入，

而同年，中国团购网站有一半以上倒闭了，但美团终于艰难地闯了过来。根据第三方数据显示，美团网占据团购行业过半的市场份额，并在2013年年底首度宣布全年赢利。王兴坦承，美团的成功有一定的运气成分：“除了运气之外，美团能存活下来主要还是因为能够把消费者放在第一位，在目标明确之后做正确的事情、抵御诱惑、克服困难、制造条件。”

2011年，美团试图摆脱身上的团购标签，同时也试图摆脱Groupon模仿者的

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份。Groupon更像是一家广告营销平台，瞄准的是商家推广的需求，而不是交易的需求，Groupon的佣金率非常高，通常超过40%;但王兴将美团定位于中间交易渠道，因此它必须既讨好线下消费者，又努力让合作商家从每笔合作中赚到钱。这看起来和现在热炒的020(OnlinetoOffline,线上网店与线下消费融合)几乎完全相同，但美团的特点在于采用了垂直领域分头进击的策略。扮演排头兵的是美团的优势项目：电影票(2012年，电影票为美团贡献了接近30%的交易额)。这是因为和餐饮服务相比，电影业的信息化程度较高，而且产品极为标准。此外，过高的电影票价以及整体的供过于求，也为团购业务留下了足够的空间。随后，猫眼电影成了美团深入垂直领域020的一个重点尝试，借助完全基于移动端的猫眼电影，美团将业务覆盖到了电影营销、团购、订座、评价和交流的所有环节。在王兴看来：“020的机会在于形成闭环，把以往置于线下

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的交易环节逐渐转移到线上。线上付款、线下消费体验的020交易是我们整个行业的核心。”王兴始终坚持自己的初衷，即提供消费者和商户之间连接的纽带。

在多次创业过程中，王慧文对王兴始终不离不弃。在他看来，之所以能够跟王兴连续创业这么多次，是因为王兴是一个很正直的人：“这点很重要，这是你选择伙伴的一个重要基础。”而在王兴的几次创业过程中，几个重要人物分分合合，但最终还是走到了一起。在王兴看来，团队中每个人都各有特点：“这个团队里，有人是典型的清华理工男，做事系统有计划；有人是十几年的销售团队管理者，对销售和管理非常擅长；还有人时不时会有一些奇思妙想。”在王慧文的眼里，王兴是一个很努力而且学习能力很强的人：“王兴并不聪明，但是他的学习能力很强。”

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经过策划，该店雇了一位办理贸易手续的专家、一位日文打字员、一位英文打字员、一位英文翻译和两位办理文件的女秘书。如果顾客是带文件来的，在理发时女秘书就会帮顾客整理文件；如果顾客需要打印文件，可以在理发店里完成；如果顾客需要办理贸易方面的手续，店里的专家可以为顾客服务。所以，

顾客在等候或理发的时候也和在办公室里一样可以办公。

此项服务的推出，一下子吸引了那些每日工作繁忙的顾客，使他们觉得去理发不仅是一个很好的放松机会，而且还可以及时处理手上的工作，一举两得；而理发店也依靠这个特色服务，营业额成倍增加。

创业的成败可能受多种外界因素的影响，其中最关键的因素是人的因

素。在创业过程中，人才资源是第一资源，创业者及其团队在创业活动中发挥着举足轻重的作用。

任务一创业者与创业动机

体务一创业者与创业动机

一、创业者

(一)创业者的概念

法国经济学家萨伊首次给出了创业者的定义，他将创业者描述为将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高区域的人，并认为创业者是经济活动过程中的代理人。

广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。

狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。

体务一创业者与创业动机

(二)创业者的类型

关于创业者的类型有很多种划分标准，不同的角度可有不同的分类。

(1)按照创业者在创业过程中所处的角色和所发挥的作用来划分，创业者可以分为独立创业者、主导创业者和跟随创业者(参与创业者)3种类型。

(2)按照创业