地产营销总监述职报告(共6篇汇总).pdf

地产营销总监述职报告(共6篇汇总)

第1篇地产营销总监述职报告

地产营销总监述职报告

篇1房地产开发公司项目总监述职报告

述职报告

营销部**尊敬的各位领导，各位同事

我作为公司营销部项目总监，在项目已经工作半年，在这

半年的工作当中，我完成了项目正式销售开始前的各项准备工

作，并从中总结到了很多宝贵的经验，下面我通过以下几点对

我这半年的工作进行一下汇报。

一、工作总结

这半年的主要工作可分为市场、方案策略、销售、人员储

备、工程对接及参与、执行等方面进行划分

1、市场方面的工作

主要包括卫辉本地房地产市场调研、房地产市场监控、卫

辉市区所有商品房项目数据库建立及潜在客户与当地居民生活

惯的调查分析；

2、方案策略方面的工作

主要包括项目整体营销推广方案、内部认购方案、

代价方案及公司运营制度的介入与执行；

3、销售方面的工作

主要包括项目销讲制定、项目推介PPT讲解、销售部管

理制度的制定及置业顾问培训、管理等；

4、人员储备方面的工作

主要包括招聘置业顾问、筛选置业顾问及设计人员的招聘、

筛选等其他各项细节性的工作；

5、工程对接及介入方面的工作

主要包括项目整体设计任务书的参与、项目整体物业规划

建议、产品细化、配合工程部与设计单位对接及考察及配合工

程部完成各项规划指标的采集；

6、执行方面的工作

首要包孕推广公司的筛选与洽谈、销售物料的设计与比价、

项目办公地区包装的建议与比价及领导交代的其他事宜。

在公司的半年里，按照公司关于部门的管理制度，我严格

要求自己，按照公司的要求较好的完成了自己的本质工作，通

过这半年的工作，我在工作模式上有了新的认识，工作方式也

有了较大的改观。

2、关于自律及反思

要想征服世界，首先要学会控制自己。世界上最难征服的

就是自我本身，只有战胜自己，克服我们人性自身的缺点，才

能成就大事。

在这半年的工作当中，我认识到了自律的重要性。

我本身是第一次承担项目总监的角色，不再是像之前一

样有部门领导约束，现在是需要自己管理一个部门，对于

部门的管理我一直信奉规矩与标准。但在制定好规矩与标准时，

我却忽略了自己，忽略了只有领导自身严格按照规矩与标准工

作，才能让部门所有的员工也严格按照规矩与标准工作。这半

年的工作当中，我并没有百分之百做好领头羊的角色，并没有

时时刻刻把部门规章制度执行到位，从而使得整个部门在实际

运作当中会出现一些错误。现在我清楚的认识到，一丝一毫的

错误如果不及时制止和改变，有可能会发展成为巨大事故的导

火索。

一个公司是由诸多部门组成的。部门与部门之间很好的分

工配合才能最高效的完成工作，如果我一个部门出现问题，会

导致公司整个运作链出现问题，如果每个部门的负责人都不能

有很好的自律心态的话，那么公司各项规章制度也就是一纸空

文，各部门单兵作战，会导致整个公司效率的滞后。

一个公司是否能做到强大取决于公司运作链是否足够牢固，

公司运作链是否牢固取决于公司各部门是否足够优秀，一个部

门是否优秀取决于是否有好的领导人进行管理，一个领导人是

否懂得管理取决于这个人是否能做到慎独，是否能身先士卒的

严格遵守公司、部门的“规矩”。

从小看大，如果想让一个公司足够强大，有足够能力与实

力在天下这个大舞台上占有一席之地，那么必须从每一个人

做起。公司是由人组成的，如果每个人都能严格要求自己，

那么公司势必会走向世界。

我在今后的工作当中，一定会以慎独为首要的自我修身方

法，以自律为自我要求，实现工作效率最大化。

三、能力的缺失及提升

能力代表一个人的代价，一个优秀的人需要具备优秀的本

能、潜能、才能和技能.这些”能”直接影响一个人做事的质量

和效力。

一个优秀的房地产项目总监应该有敏锐的市场嗅觉、熟悉

掌握国家及地方房地产行业相关政策法规、熟悉房地产项目的

全面开发，经营，管理流程、熟悉办理工程开发建设中所需的

各项相关手续、熟悉房产设计及施工管理专业流程及优秀的谈

判能力。

在这半年的工作当中，我也深刻的认识到我个人能力上面

的一些