- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
谈判方案合集八篇
谈判方案合集八篇
谈判方案篇1
甲方:松下电器乙方:菲利普公司
第二次世界大战之后,日本的经济经历了一个快速发展的时期,这被国际
社会公认为一个奇迹。在日本战后经济增长中,一些企业也迅速地成长起来。
其中松下电器的成功就是一范例。
松下电器公司成立于192022年3月。这个企业从最初的一个小规模家族企
业最终成为世界电器行业的巨头之一。追朔这个企业的发展历程,就必然提到
它的创始人松下幸之助。正式他的独特管理哲学和正确决策奠定了公司日后成
长的基础。他的功勋,从松下与菲利普公司之间的谈判中就可见一斑。
在20世纪50年代,为实现公司的业务扩张,松下公司急需引进先进技
术。而此时,菲利普公司已经名列世界电器厂商的榜首,具备最先进的技术和
最雄厚的资金实力。在这样的情形下,松下公司就技术转让一事开始了谈判。
当时,两个公司谈判力量之间的差异是巨大的。松下公司仅仅是一个小公
司,而菲利普公司却是行业的领先者。松下公司非常依赖菲利普公司来获得生
产技术。所以,从一开始,菲利普公司就表现得非常强势。它提出,如想得到
技术支持,松下公司除应一次性支付专利版权美元之外,还应支付松下公司年
销售额的7%。此外,其他的条款也对菲利普有利。比如,对于松下公司的违约
条款制定得相当苛刻,而同样的条款对菲利普公司却显得含混不清。
经过艰难的谈判,松下公司成功地将价格从销售额的7%降到了4.5%,但是
对于一次性支付的部分,菲利普公司却拒绝再做任何让步。此时,松下幸之助
面临着两难的选择。因为在当时,公司的总资产为5亿日元,而55万美元相当
与2亿日元,占公司总资产的近一半。如果经营中出意外,公司可能会走到破
产的境地。然而,另一方面,如果谈判破裂,公司将失去发展的宝贵机遇。
任务:在仔细地思考和权衡之后,在现有利益和未来发展之间,松下电器
应如何进行谈判以解决自己的问题
谈判方案篇2
第1页共22页
谈判甲方:中国上海迅通电梯有限公司
谈判乙方:美国达贝尔公司
一、基本情况
1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%,是国内同行业
中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项,即预先做好了
充分的准备工作。首先,上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察,在综合
评判的基础上,共同编制了可行性研究报告。回国后,又专门挑选和组织了一
个谈判班子,包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目
法律顾问,为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司,是享有盛名的大公司,
在世界上有100多个分公司,他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前,美方
对国际、国内的市场做了充分的调查了解,进行了全面深入的可行性研究。他
们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解,全面掌握了与谈判有关的
各种信息和资料,并在此基础上,组织了一个精干的谈判班子,该班子由公司
董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大,且达贝尔公司是享有盛名的大公司,对中方的意义非
同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的,此次来中国谈判,事先做过充
分的可行性调查研究,此项目旨在打开中国市场,并且在合资企业的股份多于
中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴,因为无论从技术到
产品都是国内第一流的,如果美方在中国的第一个合作项目失败,再想在中国
投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题:
1、在中美合资谈判中,首先遇到的就是合资企业的名称问题,美方建议定
名为“达贝尔电梯中国有限公司”,但遭到中方的反对。请陈述反对理由,并
商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
2、关于产品销售问题,在该项目的可行性研究中曾有两处提到:一是“美
方负责包销出口量的25%,其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为
达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分
第2页共22页
歧。这种理解上的分歧,构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是:许
可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%,一点也不能
您可能关注的文档
- 2022-2023学年江西省宜春市统招专升本语文二模测试卷(含答案).pdf
- 珠宝个人工作总结5篇.pdf
- 音乐课海鸥教学反思(模板5篇).pdf
- 中英合作金融管理《战略管理与伦理》课后习题答案.pdf
- 校园安全伴我行的演讲稿范文600字(通用11篇).pdf
- 标准全额二手车买卖合同协议书6篇.pdf
- 社会学中的社会心理学.pdf
- 中考备考计划与措施(3).pdf
- 人教新课标二年级数学上册6.3《9的乘法口诀——用乘加、乘减计算:解决问题》说课稿.pdf
- 2023年-2024年心理咨询师之心理咨询师基础知识能力提升试卷A卷附答案.pdf
- 2021-2022学年湖南省常德市安乡县四年级上学期期中语文真题及答案.pdf
- 2023-2024学年河南省南阳市社旗县四年级上学期期中数学真题及答案.pdf
- 2022-2023学年云南省曲靖市四年级下学期期末数学真题及答案.pdf
- 2021-2022学年河南省周口市鹿邑县二年级下册月考语文真题及答案.pdf
- 2018年河南焦作解放区教师招聘考试真题及答案.pdf
- 2019年江西公务员行测考试真题及答案-乡镇.pdf
- 2019中国石油报社应届高校毕业生招聘试题及答案解析.pdf
- 光大银行招聘应届毕业生能力素质测试笔试真题及答案.pdf
- 2024年广西百色教师招聘考试模拟题及答案.pdf
- 2021-2022学年浙江绍兴诸暨市五年级上册语文期末试卷及答案.pdf
文档评论(0)