温泉开发模式及创新.pdfVIP

温泉开发模式及创新--第1页

温泉开发模式及创新

温泉项目是旅游项目中最具快速盈利潜力的项目之一。中国温泉度假村的开

发，目前已经从原来的沐浴、疗养、休闲、娱乐时代进入了全新的主题化、

复合性、度假型温泉时代，开发水准也得到空前提升。在这样的大势下，开

发模式的创新，从战略上直接决定着温泉度假村的盈利效应，不仅是一大批

已建成的温泉度假村亟待通过改造来重塑吸引力，而且新开发的温泉度假村

更需要通过创新来构建核心竞争力。

一、开发模式

尽管关于温泉度假村开发模式的研究总结还非常落后，但是，中国的一大批

先行的温泉度假村，实际上已经在多年经营实践中，通过开发模式的创新，

取得了令人瞩目的成功。主要有以下六大经典开发模式：

1、景区模式所谓〃特色温泉景区〃模式，就是以创造独具特色的温泉泡浴

景区来赢得市场的模式。这是温泉度假村开发最根本的模式，这类温泉度假

村规模不一定很大，但在一定程度上是在创造现代温泉文化、缔造温泉行业

标准、引领中国温泉行业的整体发展。其关键是运用文化来包装主题或凸显

自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区，主要包括两种类型：

一是面向大众的精品温泉景区。此类型通过开创和丰富现代温泉文化，挖掘

温泉养生内涵，构建温泉生活方式，逐渐打造温泉品牌，通过管理团队和模

式经营，实行全国性的战略扩张，此类型在我国温泉开发初期阶段最常见。

二是面向小众的高端SPA景区。此类型以个性化的高端产品为重点，强调

温泉开发模式及创新--第1页

温泉开发模式及创新--第2页

人均高消费而不是大规模游客量，随着中国高端休闲消费人群的增加，此模

式将成为未来温泉度假村开发最重要的方向之一。

2.会议中心模式〃温泉+会议〃的模式，是温泉度假村最普遍也是最容易获

得成功的开发模式，分为〃温泉十大型会议〃及〃温泉+中小型会议〃两种

模式。

一是“温泉+大型会议〃模式。充分利用温泉的康体疗养价值与休闲整合效

应，把温泉与会议融合的文章做大，把商务会议作为最重要的一项服务来对

待。建设完善的商务及会议设施，配套专职会议接待部，以及满足会议客人

全方位需求的客房、餐饮、娱乐、运动、保健、体检和购物服务，再配合强

有力的关系营销。通过大型会议会展与温泉的结合，并围绕会议进行各项配

套建设与经营服务，会议会展成为主角，温泉成为了配角，但最终实现的是

温泉资源综合开发价值的巨大突破，是一种典型的创新模式，但会议市场的

庞大规模是成功的关键因素。

其二，〃温泉+中小型会议”模式。此种模式依托于中等城市或省会城市，

主要利用温泉的休闲养生价值吸引中小规模的团体会议市场，是我国目前绝

大多数温泉度假村最基本的开发模式。由于对市场规模、资源价值、资金投

入、场地条件等因素的要求相对不高，也是最容易成功的开发模式。但是，

此类开发模式的最大问题是竞争相对激烈，因此对温泉度假村的主题定位、

产品特色、经营水准特别是以旅行社为主要渠道的营销实力提出了较高的要

求，特别需要从一开始就要进行高水准的策划规划。

温泉开发模式及创新--第2页

温泉开发模式及创新--第3页

3、乐园模式

温泉与运动游乐的结合，也是温泉度假村最常见的开发模式之一。其核心是

在温泉泡浴的基础上，通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐

项目，有力提升温泉度假村的整体吸引力，延长游客停留时间甚至改善温泉

度假村的淡季经营问题，提高人均消费水平，从实现整体开发经营的突破。

以下主要介绍四个典型：

其一，温泉+水游乐。把夏季最受家庭市场欢迎的水游乐项目引进温泉度假

村，弥补夏季这一淡季产品开发不足，对于提升温泉度假村的整体经营，具

有非常突出的效果。通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑梯……

等一系列时尚、动感、刺激的水游乐项目的引入