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房地产销售年终述职报告

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房地产销售年终述职报告

用户指南：该报告资料适用于任务完成后进行全面的总结，从中深入细致地回顾、检查，找出成绩与缺

点、胜利与失败、经验与教训，并在此基础上对前段工作作出客观评价，使得所有人员对问题的认识更一

致，思想更统一。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。

房地产销售经理述职报告范文

XX年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平

凡的一年。

这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一

份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的

态度，用心做好每一件事情.

我于去年x月成为泰山公司的一名销售部副经理，至

今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就

任职15月来的具体情况总结如下：

从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不

断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理

日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明

白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感

谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

去年1月，喜欢你的工作，自信地去完成它

第2/总17

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这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这

月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽

略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我

们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房

地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，

我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我

们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好

的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数

次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，

同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

去年1月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同

感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现

在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动

以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀

才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我

们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友

谊，激情向上的优秀团队。

今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

第3/总17

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本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目

渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户

的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也

很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户

都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收

取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠

政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，

一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做

到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽

然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度

也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公

司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团

队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

x月，“剩者”为王的坚持

今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一

年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率

的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇