最好的房地产营销方案.pdfVIP

最好的房地产营销方案

最好的房地产营销方案篇1

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于

买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情

度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会

改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条

件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的

慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上

取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资

的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上

形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思

想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中

体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划

设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等

等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基

础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，

物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量

不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对

象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明

显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘

制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动

购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的

决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)

阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐

述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付

数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理

有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告

都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划

分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进

销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告

费用投入相对较大。

最好的房地产营销方案篇2

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20XX年6月19日，星期六。从20XX年度

至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现

在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，

客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况

统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目

放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时

通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的

流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘

后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美

誉度扩大化，为一