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新媒体优秀广告营销案例与分析
案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误
或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的
市场营销策略。那么下面是店铺整理的新媒体广告营销案例与分析相
关内容,希望对你能够有所帮助。
新媒体广告营销案例与分析一
麦当劳:“愤怒的小鸟”合作营销
广告主:麦当劳
广告代理:TBWA(上海)广告公司
现在的青少年,他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者
iPad,拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。要想让青少年
重新回到麦当劳,必须先吸引他们的眼球,并粘住他们的手指。麦当
劳选择和畅销电子游戏“愤怒的小鸟”合作,通过独一无二的店内体
验,重新唤起年轻消费者对麦当劳的热爱。
挑战
麦当劳目前正面临危机。尽管以每天一家新店的速度在扩张,但
是消费者客流量仍比竞争对手低30%。更糟糕的是,当整个品类正以6%
的进店率增长时,麦当劳却在下跌。
此外令人担忧的是,麦当劳正在流失其最重要的消费群——青少
年。在第二季度末,青少年的消费比例下降了62%,渗透率下降了36%,
进店频率也下降了39%。在青少年中,麦当劳不再是酷的代名词。
我们需要扭转这个局面,让青少年重新回归麦当劳!我们希望,让
至少20%的青少年由选择肯德基转变为选择麦当劳。为此,我们必须
得增添一股“酷劲”。
对于麦当劳来说,所推广产品——牛肉类汉堡和鱼类汉堡,其销
售额的增加也将会成为我们衡量活动成功的标准之一。
目标
在客户生意上,鱼类汉堡销量需要增长至少100%,牛肉类汉堡
产品增长至少10%。
在消费者行为上,拉动更多青少年更加频繁来麦当劳消费,进店
频率要高于肯德基至少20%。
在品牌认知上,通过独一无二的店内体验,重新唤起年轻消费者
对麦当劳的热爱。
洞察
现在的青少年,他们的眼睛几乎无时不刻不盯着智能手机或者
iPad,拇指或者食指疯狂地推动、滑动刷着手机屏幕。如果他们不是
在跟朋友传短信,就是在玩游戏。手机,放在口袋中,唾手可得。这
对青少年来说,是最直接最快触及到新鲜体验的方式,可以满足他们
对得到更多信息的无休止渴望。
如果我们有任何机会让青少年重新回到麦当劳,我们必须先吸引
他们的眼球,并粘住他们的手指。这样他们才能积极的参与到我们的
活动中来。
核心创意
“愤怒的小鸟”在中国风靡一时,下载量也超过了100,000,000
次,在手机游戏中独占鳌头。于是,我们问自己:怎么利用这个游戏
来做一些神奇的事情?然后,我们做到了——我们成为世界上和畅销电
子游戏合作的第一家品牌!
每个来麦当劳的顾客,只要他手机里安装了“愤怒的小鸟”的游
戏,通过移动定位技术,他就能在麦当劳的门店中下载“愤怒的小鸟”
麦当劳独家限量关卡,而其中的内容也会每天更新,使顾客不断保持
新鲜感,每周都有新的期盼来麦当劳坐坐。
而这个“愤怒的小鸟”麦当劳关卡也是麦当劳独一无二拥有的,
无法在其他地方体验到的!由此,加强了这个活动在年轻消费者中的口
口相传。
实施
首先,我们得制造悬念!“谁偷了我的汉堡?”“谁偷了我的薯条?”
有人胆子很大,竟然敢偷麦当劳的汉堡!
而偷汉堡的竟然是“愤怒的小鸟”里贪婪的猪们??他们必须被阻
止!
于是,我们集多万人之力把贪婪的小猪们击败,并帮助失主拿回
汉堡!”
我们的活动由户外Teaser开始,用“愤怒的小鸟”把餐厅装饰一
新,留下些许线索,以独特的LBS系统邀请路人进入麦当劳餐厅,如
果他们的手机上安装了“愤怒的小鸟”,在他们路过门店周围时,就
会收到麦当劳的推送通知,邀请他们进入店内,一起打击贪婪的猪,
找回汉堡。
如何评估是否取得实效(包括KPI)?这些效果对品牌而言为何具有
重要性?
效果
目标:在客户业务上,鱼类汉堡销量需要增长至少100%,牛肉
类汉堡产品增长至少10%。
结果:鱼类产品销售额增量超过381%;牛肉类汉堡产品销售额增
加了16.4%,在活动期间,共售出1840万只牛肉汉堡。
目标:在消费者行为上,拉动更多青少年更加频繁来店里消费,
频率要高于肯德
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