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超市营销的策划方案

超市营销的策划方案4篇

超市营销的策划方案1

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当

代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准

备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展

自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，

积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，

我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更

多的实战经验去迎接未来的挑战！

从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对

经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展

自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，

使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会

的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加

上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一

种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，

顾客至上，这是我们的宗旨。

市场调研及分析

一、行业动态调研及分析

1.行业饱和程度

2.行业发展前景

3.国家政策影响

4.行业技术及相关技术发展

5.社会环境

6.其他因素

二、企业内部调研及分析

1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水

平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.

企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三、潜在进入者调研及分析

1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威

胁。4.对竞争者的威胁。

四、现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水

品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调

查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品

项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客

意见）。

五、替代品调研及分析。

1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。

六、互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互

补品发展趋势及其未来新要求。

七、原料供应商调研及分析。

1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还

价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。

八、中间商调研及分析。

1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.

中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用

他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持

（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九、消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、

工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型

号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用

等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、

对营业推广的理解等。

企业战略及产品策略的制定

一产品策略制定。（提供原则或标准）

1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。

2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品

定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不

同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表

现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2）特

通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它

的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队

伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空

白市场。5）客户数据库的管