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旅游营销论文六篇

旅游营销论文范文1

一、旅游市场营销环境的涵义和特性

1.涵义

旅游企业在社会主义市场经济中的经济活动过程有着剧烈的社会性,

其市场营销行为受到内外部可控与不行控因素的综合影响。也即旅游市场

营销是在肯定的时空条件下开展的,这一时空条件就是旅游市场营销环境。

旅游市场营销环境是旅游企业的生存空间。

在旅游市场营销中,可依据营销环境所受影响的方式,分为微观营销

环境和宏观营销环境。前者是直接影响和作用于旅游企业市场营销活动的

环境因子,如旅游消费者、批发商、生产者、竞争者等;后者是旅游企业市

场营销活动中间接发生影响与作用的因素。二者并非并列关系,而是相互

影响和相互制约的主从关系。

2.特性

(1)差异性与相同性。从整体上看,同一国家、同一地区的市场营销环

境是相同的,旅游企业比较简单与之相适应。而不同国家由于社会经济制

度、民族文化、经济进展水公平有所区分,社会使旅游市场营销环境显示

出差异性,这一特性有助于旅游企业因地制宜地制定出可行的市场营销因

素组合方案。

(2)整体性与地域性。旅游市场营销环境讨论的对象有自然、社会、

经济等子系统组成的简单原系统,这就需要将其进展作为一个整体,讨论

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它们之间的结构功能,相互作用的机理;但由于区域的文化背景、地理位置、

历史进展、自然条件等方面的差异,使得各区域间进展具有不平衡性,讨论

其地域差异性将有助于在旅游市场营销中突出旅游的区域特色,进展特色

旅游学和特种旅游,强化特定旅游区域的“共性”。

二、旅游市场营销环境与可持续进展

1.旅游市场营销微观环境的可持续进展

旅游市场的需求受到旅游者的爱好、爱好、收入等微观因素的直接影

响,这些影响因素构成了旅游市场的微观营销环境。一般来说,旅游市场微

观营销环境包括旅游企业、营销中介、旅游商品购买者、竞争者。

旅游企业市场营销活动的进行不是孤立的过程,它要与旅游企业的诸

多职能部门,如董事会、财会、选购、客房、餐饮、消遣等部门的工作紧

密联系。旅游市场往往是国际性的市场,往往有众多经营同类产品的竞争

者。并且,旅游产品的需求替代性较强,旅游市场的潜在竞争对手较多。竞

争者的营销战略及营销活动的变化对旅游企业的营销工作的影响较为明

显,旅游企业就必需亲密凝视竞争者的任何微小变化,并作出相应的对策。

旅游者是旅游企业微观营销环境中最重要的因素,它是旅游企业产品

的最终购买者或消费者。满意消费者的需要,也就意味着企业市场营销工

作得到旅游者的承认。反之,则表明企业市场营销工作遭致失败。对旅游

消费者的把握,要从旅游市场的规模和旅游者需求的质与量两方面分析和

了解。

2.旅游市场营销宏观环境的可持续进展

旅游市场营销的宏观环境是由人口、经济、科学技术,政治法律、自

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然、社会文化等环境因素所组成。这些环境因素对旅游市场营销活动的影

响,主要是以间接的形式并借助于微观营销环境为媒介而作用于企业的营

销行为。

(1)社会文化环境的可持续进展

社会文化是精神财宝与物质财宝的总和,包括人类学问、信仰、艺术、

道德、法律、风俗习惯等,会使人们形成不同的生活方式和价值观念,并表

现为种种详细的市场需求,而旅游营销的根本目的,正是为了满意人们的

需求和欲望。因此,旅游营销必需适应文化因素,必需随着文化的变化而变