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企划案格式(5篇)

企划案格式(5篇)

企划案格式范文第1篇

广州行知营销管理询问机构首席询问顾问张首峰

a:内部因素考虑

1.选择新产品

l市场情报

l新产品性质（组合，改良，新用途或是新创造）

l估量潜在的市场

l消费者接受的可能性

l获利率的多寡

2.新产品的再讨论

l同类产品的竞争状况

l预估新产品的成长曲线

l产品定位的讨论

l包装与式样的讨论

l制造过程的情报

l产品成本

l法律上的考虑

3.市场方案

（1）.产品方案

l打算产品定位

l确定目标市场

l品质与成分

l销售区域

l销售数量

l新产品发售的进度表

（2）.名称

l产品的命名

l商标与专利

l标签

（3）.包装

l与产品价格相符合的外观

l产品用途

l安装的式样

l成本

（4）.人员推销

l销售技巧

l推销素材（dm，海报，标签等）

l嘉奖方法

（5）.销售促进

l新产品发表会

l各种展现活动

l各类赠奖活动

（6）.广告

l选择广告商

l广告的目标

l广告的诉求重点

l广告预算与进度表

l猜测广告的效果

（7）.公共关系

l与政府有关机构的公关

l与上下游厂商的公关（供应商与经销商）

l公司内劳资的关系

l与各种传播媒体的公关

（8）.价格

l订定新产品的价格

l研讨公司与消费者的利润

l研讨合理的价格政策

（9）.销售渠道

l直销

l经销商

l连锁商店

l超级市场

l大百货公司

l零售店（杂货店，百货店，食品店，药方等）

（10）.商品陈设

l商店布置

l购买点陈设广告（即pop,包括海报，橱窗张贴，柜台陈设，悬挂陈设，

旗帜，商品架，招牌等）。

（11）.服务

l售中服务（销售期间之服务）

l售后服务

l投诉处理

l各种服务的训练

（12）.产品供应

l进口或本地制造

l品质掌握

l产品供应进度表

（13）.运输

l运输的工具与制度

l运输过程中维持良好品质的条件

l运费的估算

l耗损率

l耗损产品的掌握与处理

l退货的处理

（14）.信用管理

l会计程序

l征信调查

l票据熟悉

l信用额度

l收款技巧

（15）.损益表（指企业营运与盈亏状况的报表）

l营业收入

l营业成本

l营业费用

l税前纯益与税后纯益

b:外部考虑因素

1.消费者的行为讨论

l购买者的需要，动机，认知和态度

l购买决策者，影响决策者，产品购买者，产品使用者

l购买时间

l购买数量与频率

l购买者的社会地位

l购买者的所得

2.与消费者的关系

l产品特点与消费者的利益

l消费者潜在的购买力量

3.与竞争者的比较

l公司规模与组织

l管理制度

l推销员的水准

l产品的特色与包装

l产品的成本

l价格

l财务力量与生产力量

4.政府，社会环境与文化背景

l法律规定

l经济趋势

l社会结构

l人口

l教育

l文化水准

l国民所得与生活水准

l社会风俗与时尚

工作筹备进度表

（一）市场讨论

2

3

4

5

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7

消费者的接受性及设定对象

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市场调查分析

潜在市场估量及销售量猜测

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市场调查