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年度销售方案(5篇)

年度销售方案1

根据公司2023年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5

万套的总目标及公司2023年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低

端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品

更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动

了整体市场容量的扩张。2023年度内销总量达到1950万套，较

2023年度增长11.4%.2023年度预计可达到2500万-3000万套.

根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.*市场

容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市

场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的

13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据

行业数据显示*几年一直处于洗牌“”阶段，品牌市场占有率将形成

高度的集中化。根据公司的实力及2023年度的产品线,公司2023

年度销售目标完全有可能实现.2023年*空调品牌约有400个，到

2023年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到2023年在格力、

美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，*空调市场活跃的品牌不足50

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个，淘汰率达60%。2023年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财

务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、

品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、

三菱等品牌在2023年度受到*人民的强烈抵日情绪的影响，市场

份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋

势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还

需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在2023年度计划主抓六项工作:

销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销

售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励

方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡

旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施

力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进

行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档

案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和

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公司2023年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季

结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负

责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2023年至2023年度配合及执行公司的

定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公

共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、“环保、爱

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