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伊利牛奶市场分析——竞争

众所周知的，我们的品牌已经做出了名堂。俗话说的好，树

大招风，知己知彼方能百战不殆。因此，在这里我们主要谈谈我

们伊利的主要竞争对手。

经过市场调研与分析，我们伊利的最大竞争对手是蒙牛集

团。蒙牛集团所占有的市场和享有点知名度与我们伊利不相上

下。倘若随便问一个路人是伊利牛奶好还是蒙牛牛奶好，他的回

答大多是随便二字。一个随便上了伊利的人！说明在消费者眼里

伊利并不是第一选择，蒙牛也占据着消费者的购买心理。

伊利与蒙牛同样是“生产—制作—销售”一体化的运作模式，

不仅成本低，而且运作灵活自由，能够较好的应对市场变化和竞

争环境。

那么，对待竞争对手最好的办法是什么呢?

对待竞争对手，我们品牌采取的策略是——善待！

与强大的伙伴合作会提升我们自己，完善我们自己。与对手

不一定要针锋相对，在友谊中进取，在进取中优胜！伊利与蒙牛

的竞争性永远是有素质的竞争活动。

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内蒙古伊利实业集团股份有限公司

是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业

和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之

一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中

国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。

产品分析——质量、构成、成分、价位、性能、供应过程。

质量——坚持质量第一、服务最优的宗旨。打造最高品质的

乳制品。广告语：伊利的质量你可以怀疑，但怀疑的人一定会失

望的。

构成——生产、制作、销售、服务一体化的生产销售模式。

百分之百来自草原的鲜奶！

成分——说明书。

价位——单价2.5元/盒；60元/提。

供应过程——通过各大超市及零售店进行销售。还可以进入

批发商模式行列。即批发商——代理商——中间商——超市/大

商场。

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广告策划——广告媒体的选择（电视广告、车身广告、

活动。）

电视广告——一对恋人，约会时擦肩而过，男孩先发现

女孩，转过头伸出手中的伊利牛奶说“嗨，你的伊利！”女

孩回过头，甜蜜的笑了，也伸出手中的伊利牛奶说“那是你

的伊利！”两人走到一起，脸上满是幸福，齐声：“喝伊利，

更甜蜜！”

车身广告——在暖色调的阳光下，看到底是一个年轻的

母亲和几个月大的婴儿的侧身，正在喝伊利牛奶。脸上洋溢

着幸福、满足与享受。

活动——通过投资活动，在人群密集的地区举办文艺汇

演、游戏互动等活动，并在活动过程中送出伊利品牌的牛奶

作为礼物，以此达到宣传我品牌的目的。

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广告预算

电视广告——投资300万，在湖南卫视、深圳卫视以

及北京卫视黄金时段播出。

车身广告——联系各大公交公司，在公交车身上进行广

告布置。预计投资200万。

活动——在各大高校、大型超市门口。预计投资100万。

广告语:

喝伊利，纯天然，全营养，更健

康！

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