教师节课件-销售面谈.pptx

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销售面谈

—拜访前的准备;;拜访前的准备

?工具的准备;拜访前的准备

?工具的准备;空白投保单(3张以上)

主打产品的宣传单

自己购买的保单

客户签字的投保单复印件

客户理赔案例

公司介绍、荣誉获得概况

个人荣誉

工作日志

白纸多张;拜访前的准备

?客户的准备;1、客户信息管理

建立客户档案：列出自己所了解的客户的相关资料，包括客户的年龄、性别、生日、籍贯、职业、爱好、收入、作息时间、健康以及家庭情况等;2、分析客户需求：

每一次拜访都详细记录客户说的每一句话，抓住每一个讯息进而获得客户真实的需求，必要时可请主管协助自己分析好客户所面临的最大的风险和最大的需求;3、拟定保障计划：

通过需求分析制定保障计划。保额保费从高到低、保障计划从全面到单一;4、假定拒绝话术

预估客户可能提出的拒绝并思考好应对话术，从容应对;对自己的准备;1、职业形象;2、职业素养及礼仪;调整好心态，坚定对寿险、对公司的信心;将准备好的讲解话术演练熟练;销售面谈概述

?拜访前的准备;销售面谈概述

?拜访前的准备;感谢聆听

该用户很懒，什么也没介绍

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