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产品运营推广方案

一、产品定位

1、产品主要走中高端，不走价格低端，产品供货商没有产品设计，

公司提供设计收2万服务费，若产品供货商有自己的品牌设计，产品

入驻公司收产品30%的销售额费用。

2、产品价格定位：产品供货价格要低于产品售价，产品预售价也要

低于其他电商价，产品预售价与产品供货价差额要大于30%，不然没

有利润空间。

3、产品目标群体定位：依据产品具体使用人群及产品特性来具体定

位该产品群体。

二、目标产品SWOT分析

1、目标商品优劣势

2、同类其他商品优劣势

三、如何应对同类其他商品竞争

四、目标产品运营推广方式

线下推广：

1、抢占各个卖场的眼球。利用各个广告位进行宣传，如户外广告、

电梯广告、墙体广告、地贴、吊旗以及卖场内部刊物等方式冲击

消费者。

2、媒体广告。如电视广告、报纸广告、行业报刊、车身广告等平

煤。相对而言，这种方式费用是最高的。

3、终端店面建设。目前很多品牌纷纷把从北上广等一线城市的终

端店面建设策略转移到二线、三线城市，乃至县城市场。快速建店快

速扩张，在给终端用户提供更快更方便消费场所的同时更是为品牌做

广告。终端店面使用时间基本在两年左右，因此这个装修费用分摊下

来远比媒体广告费用更低更实用。

4、各种方式的会展。比如网吧峰会、渠道培训会、精英讲堂、产

品发布会等方式宣传产品。能够参加此类会展的多数是业内人士，有

利于培养潜在的行业客户或者潜在的分销商。

5、校园巡展。学生装机日益成为我们的主力军，我们可以在开学

前期在各大院校进行巡展，通过一些方式提升品牌知名度。比如有奖

问答、买赠或者打折销售、冠名比赛等方式对学生会合作。

线上推广包括投放网络广告、写博客、贴吧和交流群、社区圈子、发

软文、各类群发、论坛推广、网站优化。

产品推广后，对产品各推广渠道进行跟踪，定期从使用人群中分

析，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面

加大投入比重，这样才有利于产品的长期稳定发展。

五、目标产品运营推广方式效果分析

1、目标产品线上运营优劣势分析

2、目标产品线下运营优劣势分析

3、目标产品运营效果分析总结

六、产品运营推广反馈表

运营策略

只要明确的对手，策略就是解决对手，并达成某一目标的路径。在路径之下，

再去拆解一步一步的战术、方法。所以，先确定对手。

比如，滴滴刚出来那会儿，你觉得滴滴的对手是谁？是快滴吗？个人认为第

一对手是用户的旧习惯，第二对手才是快滴等其他打车软件。前者是“势”上的

较量，后者只是“术”上的比拼。对滴滴等打车软件来说，第一要解决的就是用

户习惯的问题，包括司机和乘客。说实话用滴滴打车的方便性并没有比上街拦车

或呼96103有质的改变，对司机来说收入也没有增加，反正供不应求。所以滴滴

们一开始就用了大量的人力（线下一对一说服司机）、补贴来培养用户习惯。

这可能是滴滴们在短时间内获取用户唯一有效的方式，只不过补贴这种方式

技术含量太低，大家背后都不缺资本，所以才导致后来打起来了。资本方一看，

虽然打起来了，但却是在正确的道路上打，打打架还能造影响力，一举两得，那

就豁出去使劲打吧。想清楚这一点，花再多钱补贴都没问题。

做运营的目标有三个：流量、转化和粘性。

一切无目的的运营都是耍流氓的，做运营首先要确定目标。现在的互联网运

营工作几乎都是围绕：流量、转化和粘性三个大目标而转的。但是在产品发展的

不同阶段，其目标又是不同的。如果你来接手一个产品的运营工作，首先你的脑

子要很清晰的一点就是了解清楚自己家产品是处于哪个阶段的。我们一般讲一个

产品主要分为四个阶段：摸索期、成长期、成熟期和衰退期，我相信这也是很多

做运营的小伙伴都清楚的。如下图：

我们主要可以将每个阶段的目标都可以罗列清楚，以后小伙伴们可要记住产

品是哪个阶段对应的是哪些目标了。

1、启动阶段

对于这个阶段的产品来说，最主要的目标就是：找到用户痛点，做好功能分

析，迅速上线验证，种子用户认可。

如果要实现这个目标，那么我们可以采取这样的方法或者步骤：

通过市场调研的方法找到用户痛点；根据用户需求，做好需求分析；同时建

立自媒体通道，为种子用户和后期运营打基础；迅速完成原型，做好设计，快速

开发，做好产品测试，保证用户体验；

获取种子用户，跟踪并做好