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融资融券营销话术

一、融资融券业务特点——提供更多的投资选择和新的盈利模式

1.融资功能

投资者自有资金紧张或股票仓位较重时，可以股票作为担保物，通过融资交易借入资金买入

证券；

2.杠杆机制

杠杆最多可达2.67倍(ETF)，通过融资融券交易，获得财务杠杆，有效放大投资收益，提

高资金的使用效率；

3.卖空交易

融券交易为投资者提供了卖空手段，使得在下跌趋势中盈利成为可能；

4.T+0操作

通过融券交易实现T+0操作，随时捕捉短线机会，及时兑现投资盈利。

二、融资融券业务优势

1.与其他贷款业务相比较：

——利率较低，按日计息，随借随还；

——信用额度高，最高可达千万以上；

——手续简便，操作灵活，授信时不需提交担保品，实际操作时转入股票或现金即可

类别融资融券银行贷款民间借贷其他方式融资

是否固定资产抵否要视情况视情况

押

利率8.6%6.56%15%以上10%以上

计息方式日息年息年息年息

优势低息、灵活高息、不便

2.有效盘活投资者自有资金

目前融资利率远低于市场利率(民间借贷利率)，通过融资交易可有效盘活投资者自有资金，

在获取股票投资收益的同时，提高自有资金收益率。例如，若投资者看好大盘或个股后势，

可以投资者长期持有的股票作抵押，通过融资交易借入资金买入股票，仅需支付万分之二左

右的日息；同时将自有资金用于其他投资(如信托产品、同业拆借产品、民间借贷等)，获

得更高的投资收益率。

3.T+0操作

当日融券卖出，当日可直接还券或买券还券，实现T+0操作：

(1)及时止损：投资者买入证券后，如果发现判断失误，可通过融券卖出、直接还券来锁

定亏损(将所买证券以直接还券的方式了结融券头寸)；

(2)及时止盈：投资者融券卖出后，当日可通过买券还券实现t+0操作，及时兑现当日投

资收益。

4.担保证券折算率测算值具有市场竞争力

在严格控制风险前提下，与其他试点券商相比，折算率在平均水平之上，标的证券融

资融券保证金比例处于较低水平，使客户在信用额度范围内融资买入金额和融券卖出数量相

对较高。

三、营销话术

1、看跌客户

(1)融资融券标的股基本都属于白马股，业绩好，估值低。从长期来看，即便市场普遍看

跌，这些大盘蓝筹股的下跌空间也很有限。

(2)短期而言，客户可以选择融券卖空。融券卖空在震荡市中运用的效果非常好。同时，

市场上的券是有限的，以双汇发展为例，市场卖空的机会转瞬即逝，一旦出现了重大利空，

可供融出的股票马上就消失了，因此客户看跌的话，应抓紧时间开通融资融券账户，可先少

量卖空，熟悉交易流程。

2、看多客户

(1)现在大盘点位较低，蓝筹股的估值很低，下跌空间有限，融资买入的时机很好。

(2)低杠杆的融资买入，可以很好的提高长期持有的收益率。

3、迷茫客户

(1)强调融资融券是工具，方便客户，进可攻，退可守。市场上涨时，融资买入放大收益，

市场下跌时，对冲风险或卖空获利。

(2)融资融券可以实现套利。融资融券可以和股指期货套利、可以对冲规避风险，还可以

变相实现T+0。

四、拒绝话术

1、融资融券风险太大(本来炒股就有风险了，再借钱炒股，险上加险啊？融资融券的杠杠

机制，会放大损失)

答：您说的太对了，这充分的说明了您已经具备了很强的风险防范意识。但是，这里面

可能有一些认识误区。融资融券本质上是一种交易工具，可以让您的交易更加便利，彻底实

现双向交易，也避免了之前例如08年大熊市中您所承受的单边市风险。同时，您可以选择

使用或不使用融资融券交易，我们公司一直以来也建议客户利用提高或降低股票仓位来控制

市场风险，而不是取消某项交易工具来降低风险。举例而言，当市场出现熊市，我们建