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教育培训机构咨询师薪酬制度

咨询师薪酬与激励制度

为了激发咨询师团队的活力，保持薪资的市场竞争性与内

部公平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本制

度。

适用范围：本制度适用于公司全体咨询师。

规定细则：

咨询师的待遇由以下部分构成：底薪+提成-退费扣罚。

1、底薪：职级别根据公司颁布的《咨询师级别评定标准》

进行调整。

职级别底薪（元/月）

金牌咨询师2200

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精英咨询师1800

咨询师1600

备注：

1）新入职咨询师，无经验者可给予2个月底薪保护，总

计1800元/月；

2）有半年及以上同行经验者可给予2个月底薪保护，总

计2000元/月。

2、销售提成：根据咨询师当月新签实收调整。

月个人业绩(万)提成比例（%）

Y＜42

4≤Y＜103

10≤Y＜154

15≤Y＜204.5

20≤Y＜256

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Y≥258

月个人业绩(万)25≤Y＜3030≤Y＜4040≤Y＜5555≤Y＜70

提成比例（%）5.56.578

注：咨询师凡签约大班推荐资源则拿出签约金额的1%作

为大班推荐人员的奖励。

3、退费扣罚：若学员发生退费，应返还退费金额的提成

奖励，从次月工资中扣除。

退费返还＝退费金额×对应提成比例

4、岗位说明：入职第一个月为保护期，不进行考核，保

护期过后，如连续两个月拿底薪则予以转岗或离职。

5、发放规定：

A、日期：次月20日发放上月工资；

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B、统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，

以每月自然月为统计周期；

C、业绩确认：

1）新签类合同签订后，学费全额到款之日起，课时消耗

金额达到总合同金额的10%时发放提成奖励；

2）销售提成分两部分发放：其中销售提成中预留1.5%随

着课耗逐月发放，如三个月内未消耗完，则在达标后第四个月

一次性发放剩余提成（如：3月达标预留提成未在4-5月随课

耗发放完，则在6月工资中一次性发放）；

备注：全额收费学员，学科教师授课完毕，学员在课时确

认单签字确认，校长助理填写课耗日报表并上报公司财务部后，

为当月已确认课耗业绩。

6、休长假、离职与追溯：

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A、离职三个月后未达发放要求的提成奖励不予发放；

B、员工自休长假（连续超30天）次月开始，暂停所有

业绩奖励发放，待员工销假上班的次月补发暂扣的业绩奖励；

C、离职情况下，暂扣离职当月业绩提成，以供自离职之

日起3个月内所产生相关退费的业绩提成返。

离职提成发放规定如下：当月暂扣提成、三个月内业绩达

标提成和三个月内课耗达标提成相加，再扣除