房地产销售工作计划10篇.pdf

房地产销售工作计划10篇

房地产销售工作计划(1)

一、加强自身业务能力训练。在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己

在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧

为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20xx年的销售工作中

始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本

地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地

产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会

继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关

注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20xx年的房。

产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对

市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及

详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销

售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效

的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效

的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务*达成。我将按计划认真执行销售方

案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶

段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销

售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，

为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求

我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专

1/24

业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

房地产销售工作计划(2)

一、计划概要

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿

元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经

验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组

认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城

的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，XX市先后出现枣阳万象城、汉城

等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不

专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户

的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府

支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、

推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方

的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是

极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前

市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政

策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，

困难是巨大的。

3.问题分析

2/24

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在

平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，

可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组

认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598

万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间

完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行

的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经

签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是

对招